Accompagner la réalisation de l'étude de marché pour alimenter le business-plan

Cette formation apporte une méthodologie et des outils à proposer au créateur pour réaliser une étude de marché utile et efficace. A l’issue de ce stage, les conseillers seront en capacité de :

1. transmettre au créateur les méthodes / ressources indispensables pour la réalisation de l’étude de marché
2. lui apporter un appui pour l'exploitation de ses résultats et faire les liens avec le positionnement stratégique du projet
3. permettre au créateur d’évaluer un chiffre d’affaires réaliste et argumenté

Public
Professionnels généralistes chargés d’accueillir les créateurs d’entreprises et d’accompagner la préparation du projet. 

Prérequis
Une connaissance générale de la méthodologie de préparation du projet est nécessaire ainsi qu’une première expérience terrain de l’accueil de porteurs de projet. 

Durée
2,5 jours (17:30 h) : 2 jours en présentiel et 0,5 jours en distanciel (programmation en Inter les 13 et 14 juin 2022 + une classe virtuelle le 12 septembre 2022)

Effectif
De 1 à 15 participants

Introduction
Rappels méthodologiques
La posture et les outils du conseiller
Utilisation de canvas dans la validation commerciale du projet

Guider dans la réalisation des étapes de l’étude de marché
Comment & pourquoi
- Connaître le macro-environnement
- Définir et analyser une zone d’implantation
- Réaliser l’étude concurrence et établir un benchmark précis
- Identifier profils, besoins, motivations, et freins des clientèles potentielles
- Réaliser une matrice SWOT

Utiliser les résultats de l'étude de marché pour déterminer le positionnement stratégique
Des méthodes pour :
- Élaborer une offre claire, lisible et cohérente : stratégie du ciblage,
positionnement, mix marketing
- Fixer des prix et évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel en combinant
vision marché et vision gestion

Établir le diagnostic du positionnement commercial du projet : 
cohérence des prévisions, analyse des forces et faiblesses, pistes proposées au créateur

Atelier d’application en classe virtuelle après activités asynchrones

RETOURS DES PRECEDENTES SESSIONS

• 95 % des stagiaires étaient satisfaits ou très satisfaits

« Une boîte à outils (matrice) exhaustive » Karine (2020)
« Une très bonne formation, un outil mis à disposition très pragmatique et un animateur de qualité » Marjorie (2020)

VOS CONTACTS

Référent pédagogique : 01.45.18.61.54
Référent administratif  et handicap: 01.41.79.89.63
ressources.pros@bpifrance.fr