Vente de voitures d'occasion (Extrait pdf)
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Vente de voitures d'occasion

Mars 2017

16,00 €
 

La vente de voiture d’occasion reste une valeur sure, partagée entre de nombreux acteurs : garages, concessionnaires, vendeurs en ligne. Il se vend 3 véhicules d’occasion pour une voiture neuve, soit plus de 5 millions d'autos par an. Proposer des services et les bons modèles sera une nécessité.

Quantité

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Globalement, le contexte automobile est meilleur

Avec plus de cinq millions de véhicules revendus chaque année, le marché de l’occasion représente en France presque trois fois plus d’achats que pour les véhicules neufs. Ce marché est porté par la crise et par le développement d’Internet.

La vente entre particuliers reste majoritaire, mais de nombreux acteurs professionnels comme les garagistes et  les concessionnaires sont également présents sur ce marché très convoité. Il vous faut faire des choix entre modèles, marques, essence, diesel, âges des véhicules...

Vos atouts dans la vente de véhicules d'occasion

On constate une professionnalisation croissante des acteurs, le marché du Véhicule d'occasion(VO) est considéré comme un vrai centre de profits.

Quel que soit le modèle de distribution, la vente en ligne s’impose comme l’outil incontournable pour la gestion et l’écoulement des véhicules, notamment auprès des particuliers qu’il faudra rassurer avec des garanties si possible et pas d'erreur de kilométrage.

Les avantages du dossier Projecteurs

Ce dossier Projecteurs permet de connaître tous les enjeux de ce secteur d’activité, de cerner les moyens à employer pour démarrer, de construire son plan d’affaires, d’agir en conformité avec la réglementation, d'effectuer toutes les formalités, de découvrir toutes les adresses utiles, etc. Il est d'autant plus intéressant que peu d'informations et de conseils sont dévoilés sur ce secteur d'activité qui a repris des couleurs !

Sommaire

En bref : nos conseils pour aller à l’essentiel, chiffres clés

Activités : définitions, aptitudes, codes APE, lexique

Eléments pour une étude de marché du secteur des véhicules d’occasion :

  • chiffres clés de tous les acteurs de l’occasion, nombre de véhicules, chiffres clés

  • évolution, les entreprises, la conjoncture, les ventes aux enchères

  • clientèle, facteurs d’achat, internet, processus d’achat d’un VO

  • concurrence, internet, ruée vers l’Afrique

  • matrice swot

  • place du créateur, conseils pour une étude locale, exemples de créations

  • principales entreprises

Moyens pour démarrer : ressources humaines, recrutement, locaux, équipements, reprise d’un fonds de commerce

Eléments financiers : CA, charges, ratios 

Réglementations : contexte général, règles et usages de l’activité, registre, informations au consommateur, statuts, structure juridique, organismes sociaux, fiscalité, démarche qualité et fraudes

Contacts : organismes utiles, formations, salons professionnels

Bibliographie : guides, revues, études, annuaires.

 

COR 14

Fiche technique

Date de mise à jour
Mars 2017
Pages
29
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