Aller au contenu principal
Bpifrance Création

Préparez-vous à réussir votre création d’entreprise

Etendre votre réseau professionnel pour développer votre business

Vous souhaitez vous développer mais vous ne savez pas comment vous créer des opportunités de rencontre ? Vous cherchez à atteindre des personnes en particulier pour accroître votre business ? Développer et entretenir votre réseau professionnel est vital pour votre entreprise.

On dit que l’union fait la force. Alors adoptez les bonnes pratiques pour réseauter !
 

Pourquoi développer votre réseau ?

Gagner de nouveaux contacts, enrichir votre réseau professionnel et soigner votre communication font également partie de votre job de chef d'entreprise.

Maximisez vos chances de création d’opportunités en étant présent au bon endroit, au bon moment. Aller à la rencontre de nouvelles personnes est excellent pour créer une synergie et vous sortir de l’isolement. C’est d’autant plus valable si votre domicile est également le lieu où vous exercez votre activité. C’est une expérience qui ne peut qu’être positive pour votre réseau professionnel, sans compter l’enrichissement personnel que cela peut vous apporter.

Intéressez-vous à eux d’abord pour qu'ils s’intéressent à vous en retour. 

Sans vous transformer en distributeur de cartes de visite, déterminez en quoi ce réseau vous sera utile :

  • trouver des clients,
  • conclure des partenariats,
  • compléter votre offre commerciale,
  • profiter de conseils d’experts,
  • acquérir de nouvelles missions,
  • communiquer sur votre expertise,
  • partager des expériences et difficultés avec vos pairs,
  • obtenir un soutien financier,
  • etc.

Mesurez préalablement vos ressources

Tout d’abord, faites l’inventaire de vos ressources actuelles, virtuelles comme réelles. 

Pour cela, passez en revue l’ensemble de :

  • vos profils sur les réseaux sociaux où vous êtes inscrit (Facebook, LinkedIn, Viadeo, Twitter, etc.), 
  • votre répertoire de contacts téléphoniques,
  • vos contacts issus de vos boîtes emails, 
  • ainsi que la pile de cartes de visite abandonnée au fond d'un tiroir. 

Ce décloisonnement entre votre vie personnelle et votre vie professionnelle vous sera fort utile. Vous découvrirez peut-être que certains de vos proches travaillent dans un secteur d’activité qui vous intéresse, qu’ils connaissent des personnes clés pour votre développement ou qu’ils peuvent être complémentaires pour votre offre commerciale. Il se peut qu’ils vous recommandent auprès de leur réseau. Ce sont les contacts du premier degré ou premier cercle.    

Pour étoffer davantage votre base de données, rien ne vous empêche de vous intéresser aux réseaux de vos proches. On appelle cela le deuxième degré (ou cercle).

Créez des opportunités de rencontre

Maintenant, il faut vous créer des occasions d’élargir votre réseau professionnel. Du virtuel au réel, les occasions ne manquent pas, alors profitez-en.

  •  Capitalisez sur les réseaux déjà existants via 

-    les associations d’anciens élèves : prépa, fac, école, etc.
-    les réseaux professionnels : salons professionnels, événements chambres consulaires, colloques, conférences, forum, formation, etc.
-    les réseaux professionnels spécifiques : dédiés aux femmes, ou par domaine d’activité.
-    les clubs d’entrepreneurs, de créateurs ou réseaux de dirigeants.
-    les soirées networking (préparez votre pitch)

  • Ainsi que sur internet

-    Pour développer votre réseau professionnel, vous devez tout d’abord vous inscrire sur des réseaux sociaux.
-    Soignez votre présentation en quelques lignes et sur chaque réseau social sélectionné.
-    Rejoignez les groupes dans votre secteur d’activité.
-    Retrouvez vos connaissances (clients, anciens clients, experts, professionnels, etc).
-    Ajoutez vos nouveaux contacts dans vos réseaux sociaux professionnels.
-    Partagez votre expertise par vos productions et articles à vos interlocuteurs.
-    Intéressez vous aux autres d'abord.
-    Sollicitez-les avec parcimonie et choisissez les bons interlocuteurs (attention à ne pas être catalogué comme "spammeur"). 

Le réseau ça s’entretient : passez du virtuel au réel

Le digital a pris une place phénoménale depuis ces dernières années aussi bien dans notre quotidien qu’en entreprise. C’est un enjeu essentiel qui vous offre une visibilité permanente et à n’importe quel endroit du globe. Les mises en relation se font très vite, la communication en instantané et au-delà des contraintes géographiques : vous êtes tous connectés !

Pour entretenir et élargir son réseau, il est essentiel de vous rencontrer, oui pour de vrai ! Soyez proactif et organisez des rencontres en fonction des agendas respectifs de chacun : petit déjeuner, déjeuner, apéro, etc. N’attendez pas un événement en particulier, le business avant tout !

Participez aux événements professionnels comme les salons ou les forums, afin de faire de nouvelles connaissances et rencontrer les personnes qui font déjà partie de votre réseau. La rencontre physique permet de matérialiser une collaboration pérenne et durable. 

Vous avez peut-être une préférence pour un type de rencontre, et l’un n’est pas mieux que l’autre. Un mix est préconisé pour varier les occasions de collaboration et pour en tirer un maximum de bénéfices.

"Loin des yeux, loin du cœur"

N’espérez pas grand-chose de vos contacts professionnels si vous ne les contactez que pour solliciter leur aide, que ce soit en réel ou dans le digital.

 Créez vous-même les occasions de rencontre :

  • donnez de votre temps et des compétences à une entité ou réseau, 
  • participez aux networking pour que le réseautage devienne naturel pour vous,
  • organisez vos contacts dans un outil pratique et facile d’accès, 
  • mutualisez vos compétences avec un autre professionnel pour obtenir une offre commune,
  • ne faites pas le "mort", donnez des nouvelles tous les 2 mois,
  • maintenez le lien : le partage d’une de vos productions ou un article intéressant, un message pour un anniversaire, une mise en relation pour le business, etc.
mars 2020

Avez-vous créé votre Pass Entrepreneur?

Je crée mon Pass