Construire une Landing page pour tester votre produit ou service

Définition  

La landing page, ou page d’atterrissage en français, est une page web conçue pour convertir un visiteur en prospect ou en client. Elle est utilisée dans le cadre de campagnes marketing pour inciter à une action précise via un "Call to Action" (CTA) : remplir un formulaire, télécharger un document, demander un rendez-vous ou acheter un produit.

C’est un outil incontournable du marketing digital, particulièrement utile pour les entrepreneurs, freelances, TPE et PME qui souhaitent tester une offre rapidement, capter des leads qualifiés ou lancer un produit sans obligatoirement développer un site complet.

Exemples de landing pages :

• un coach bien-être propose une séance gratuite via un formulaire avec un bouton : "Réserver ma séance offerte" ;
• une boutique artisanale crée une page de précommande avec une vidéo de présentation ;
• une PME B2B propose un livre blanc à télécharger en échange d’une adresse email.

Quelle est la différence avec un site web classique ?

Une landing page n’a qu’un seul objectif et un seul appel à l’action, là où un site internet classique présente en général plusieurs informations ou liens de navigation. Cette focalisation sur une action unique permet d’augmenter significativement le taux de conversion. 

Pourquoi est-elle essentielle dans une stratégie marketing digitale ?

Créer une landing page performante permet de :

• valider rapidement une idée d’offre ou de service,
• tester une proposition de valeur avant de tout développer,
• générer des leads qualifiés à moindre coût,
• mesurer la réaction du marché en conditions réelles,
• lancer des campagnes publicitaires ciblées (Google Ads, réseaux sociaux, etc.).

 C’est un levier rapide, agile et efficace, parfaitement adapté aux petites structures qui veulent aller à l’essentiel.

La landing page ne concerne pas seulement les business en ligne, loin de là. 

Une solution accessible à tous les profils d’entrepreneurs

Elle s’adresse à tous les professionnels qui souhaitent attirer des prospects sur les canaux digitaux :

• commerçants, pour mettre en avant un nouveau produit ou tester une promotion locale,
• artisans, pour présenter un service innovant ou récolter des demandes de devis,
• consultants, pour proposer un appel découverte ou un téléchargement de contenu,
• professions libérales, pour développer une liste d’abonnés ou générer des rendez-vous.

Elle vous permet de présenter une offre claire, avec un objectif unique, sans avoir à créer un site complet. 

De multiples cas d’usage pour convertir efficacement

Selon votre activité, votre landing page peut servir à :

• proposer un ebook, une démo ou un guide à télécharger,
• collecter des avis clients sur un produit ou un service en test,
• inviter à un événement ou un webinaire,
• offrir un code promotionnel ou une période d’essai gratuite,
• faire des préventes d'un produit, notamment dans le cadre d’un crowdfunding,
• permettre la prise de rendez-vous ou l’inscription à une liste d’attente,
• générer des ventes immédiates, en particulier avec une page de précommande,
• s’inscrire à votre newsletter,
• etc.

Vous pouvez également utiliser votre page d’atterrissage pour mesurer l’intérêt de plusieurs offres, via des tests A/B ou en variant les messages selon les cibles. 

Toutes les landing pages ne se ressemblent pas : leur structure et leur contenu varient selon l’objectif poursuivi.

Voici les principales typologies à connaître pour choisir celle qui correspond le mieux à votre besoin.

La page de capture de leads

C’est la forme la plus répandue. Elle vise à collecter les coordonnées d’un visiteur via un formulaire, souvent en échange d’un contenu à valeur ajoutée ou d’un avantage.

Objectif principal : créer une base de contacts qualifiés à recontacter plus tard.

Exemples :

• téléchargement d’un guide pratique,
• demande de devis pour une prestation,
• inscription à une newsletter ou à un événement.

Ce type de page est particulièrement efficace pour les entrepreneurs en phase de prospection ou de test de marché.

La page de vente

La landing page de vente est conçue pour générer un achat immédiat ou une précommande. Elle présente de manière concise le produit, ses bénéfices, les preuves sociales (avis, témoignages) et inclut un appel à l’action fort (acheter, commander, etc.).

Elle peut convenir à :

• un artisan qui lance une nouvelle création,
• un consultant qui propose une offre limitée,
• une startup qui cherche à valider la demande avec une campagne de préventes.

Une page de vente B2B intègrera souvent plus de réassurance (statistiques, logos clients, démonstration, etc.).

La page d’inscription ou d’accès à un service

Ce type de landing page permet de faciliter l’accès à une ressource ou à une plateforme, avec un CTA clair.

Elle est adaptée pour :

• proposer un essai gratuit (séance découverte, essai limité d'un logiciel, etc.),
• inscrire des participants à un webinaire ou un atelier,
• offrir un code promotionnel temporaire.

La page de remerciement (bonus UX et conversion)

Souvent négligée, cette landing page de remerciement s’affiche après qu’un utilisateur a complété une action. Elle permet de :

• confirmer la bonne prise en compte d’un formulaire,
• orienter vers un autre contenu (article, offre complémentaire, etc.),
• améliorer l’expérience utilisateur et inciter à poursuivre l’interaction avec votre marque.

Une landing page n’est pas rattachée obligatoirement à un site web. Elle peut vivre de manière autonome et être diffusée sur différents canaux pour toucher une audience qualifiée. Son efficacité dépend autant de sa conception et son optimisation que de sa stratégie de diffusion.

Depuis vos supports de communication en ligne

Vous pouvez diffuser votre page d’atterrissage via :

• une campagne d’emailing ou une newsletter, avec un lien direct vers la page,
• une publication sur les réseaux sociaux,
• une signature d’email professionnelle contenant un lien vers votre offre du moment,
• une page d’accueil temporaire si vous n’avez pas encore de site complet.

Les pages de destination peuvent être hébergées directement sur des outils no-code (Systeme.io, MailerLite, Webflow, etc.) ou intégrées à un CMS comme WordPress.

Dans vos campagnes publicitaires

Une landing page dédiée est particulièrement recommandée si vous lancez une campagne sponsorisée (publicité) sur :

• Google Ads avec une annonce par exemple "Demandez un devis en ligne",
• Meta Ads Facebook / Instagram pour une offre orientée B2C (particuliers),
• LinkedIn Ads, pour une cible B2B professionnelle.

Cela vous permet de mesurer précisément les conversions générées par vos annonces, et d’adapter le message à chaque segment de votre audience.

À partir de vos contenus existants

Si vous possédez déjà un site vitrine, un blog ou une plateforme, vous pouvez intégrer des liens contextuels vers votre landing page dans :

• un article de blog,
• une page produit ou service,
• un contenu téléchargeable.

1. Définir votre cible

Avant de vous lancer dans la création de votre landing page, vous devez tout d’abord bien définir votre cible afin d’adapter le message, le ton et les éléments qui la composent. 

Où trouver les informations utiles sur vos clients ? 

Traquez leurs avis ! Vous découvrirez en quelques minutes les besoins/problématiques des clients en analysant les commentaires déposés sur vos produits ou ceux de vos concurrents. Repérez les mots et expressions qu'ils emploient, cela vous permettra d’être plus impactant dans votre message et dans la construction de votre page.

• Sur les blogs, forums réseaux sociaux : explorez les discussions sur vos sujets pour comprendre les enjeux actuels, les nouveautés et les problématiques de votre marché.
• Auprès des acteurs principaux de votre écosystème : n’hésitez pas à rentrer en contact avec vos pairs ou des experts de votre secteur d’activité pour confronter vos hypothèses.

Ces informations alimenteront le contenu de votre landing page, notamment le titre, les bénéfices mis en avant et les objections à anticiper.

2. Définir l’objectif 

Chaque landing page doit poursuivre un seul objectif clair, en cohérence avec votre tunnel de vente. En général, les objectifs principaux d’une landing page sont souvent : 
 

• la génération de leads (inscription à un événement, téléchargement d’un contenu, demande de devis, etc.),
• la vente d'un produit ou service (lancement, test de marché, précommande, etc.),
• valider l’intérêt d’une offre avant de la développer dans la phase d’étude de marché.

3. Travailler votre proposition de valeur

L’internaute doit comprendre dès les premières phrases ce que votre entreprise lui propose. Votre proposition de valeur doit être visible en quelques secondes. Elle répond à une question simple pour le visiteur : « Pourquoi devrais-je m’intéresser à cette offre maintenant ? »

Incluez dans les premières lignes : 
 

• L’offre proposée
• Qui vous êtes (légitimité)
• La "mission" de votre entreprise
• Les modalités d’exécution de la prestation

Utilisez le Business model canvas pour définir votre proposition de valeur. 

Trois questions pour orienter votre message :

• Quel problème résolvez vous pour l'utilisateur ?
• En quoi votre solution est-elle différente, unique ou innovante ?
• Quels résultats tangibles l'utilisateur peut-il espérer ? 

4. Choisir les bons visuels

L’efficacité d’une landing page ne repose pas uniquement sur la qualité du message (le copywriting*) pour convaincre votre cible. 

Les visuels jouent un rôle de réassurance et de conversion. Ne négligez pas leur qualité.

Les éléments visuels (logo, photos ou vidéo du produit, photo de  vous ou de l’équipe, illustrations de la promesse de type avant/après ou démonstration, etc.) doivent aussi être intégrés à la landing page pour rassurer l’internaute et l’aider à passer à l’action.

Certains vont aussi intégrer une vidéo pour illustrer l’offre de façon pertinente. 

Veillez à ce que les photos, musiques et l’utilisation d’extraits de vidéos soient libres de droit ou correctement licenciés.

Quelques plateformes pour trouver des visuels : unsplash.com, pexels.com, shutterstock.com (payant)

*Le copywriting peut être défini comme l'art d'écrire, dans le domaine publicitaire et commercial, pour convaincre le client de passer à l'action (achat, téléchargement, etc.).

5. Structurer la page

Une fois votre contenu prêt, il est temps de le mettre en forme.

Commencez par un schéma simple (papier ou outil numérique) qui organise les éléments dans un ordre logique, centré sur le parcours du visiteur.  

Exemple de structure recommandée (modifiable selon vos besoins) :

1. Header neutre (sans menu de navigation, ni distraction)
2. Titre accrocheur + proposition de valeur courte
3. CTA principal (lien vers l’action attendue)
4. Éléments de réassurance : logos partenaires, chiffres clés
5. Comparatif avant/après ou bénéfices
6. Déroulé "Comment ça marche" pour se projeter
7. Réponses aux objections ou section FAQ
8. Arguments phares avec bénéfices clients
9. Témoignages / avis clients
10. CTA répété (à divers endroits de la page)
11. Footer (pied de page : informations légales, réseaux, mentions)

Gardez une structure fluide, aérée et surtout lisible sur mobile. L’expérience utilisateur est essentielle pour convertir. 

6. Quels outils choisir ?

Pas besoin d’être développeur ! De nombreux outils permettent de créer des landing pages sans coder.

Voici quelques outils simples à prendre en main :

• Webflow, Strikingly,
• Brevo, mailchimp, Mailerlite
• Wix, Weebly, MailerLite, Systeme.io,  
• WordPress + Elementor (pour un site déjà existant).

Choisissez l’outil qui correspond à votre niveau technique, à votre budget et à vos besoins en design et intégration (emailing, CRM, analytics). 

Concevoir une landing page ne suffit pas : pour qu’elle soit vraiment performante, il est essentiel de la tester, l’optimiser et l’adapter en continu. Voici les étapes clés pour faire évoluer votre page en fonction des retours et des résultats.

Fixer des objectifs de performance

Avant de mesurer quoi que ce soit, posez-vous la question : qu’attendez-vous concrètement de votre landing page ? 
Définissez un ou deux KPI principaux (indicateurs clés de performance) en lien avec l’objectif défini :

• nombre d’inscriptions ou de téléchargements,
• nombre de demandes de rendez-vous ou de devis,
• nombre de ventes ou de préventes,
• taux de clic sur le bouton d’action (CTA).

Conseil : ces objectifs vous permettront d’évaluer rapidement ce qui fonctionne… ou pas.

Mesurer les résultats  

Utilisez des outils simples pour suivre le comportement des visiteurs et comprendre les points de friction :

• Google Analytics : pour suivre le trafic, le taux de conversion, la provenance des visiteurs.
• Outils de heatmaps comme Hotjar ou Microsoft Clarity : pour visualiser où les visiteurs cliquent, où ils abandonnent.
• Formulaires avec tracking intégré (via MailerLite, Systeme.io, ou des autorépondeurs comme Brevo, etc.).

N’oubliez pas de mesurer le taux de rebond et le temps passé sur la page, deux bons indicateurs de pertinence du message.

Adapter selon les retours utilisateurs

Les retours qualitatifs sont aussi précieux que les données chiffrées. Pensez à :

• interroger directement vos premiers inscrits ou clients : "Qu’est-ce qui vous a convaincu ?",
•  ajouter une mini enquête en bas de page : "Cette page vous a-t-elle aidé ?",
• observer les comportements pour identifier les freins ou incompréhensions (via des sessions enregistrées).

Itérer et tester plusieurs versions (A/B Testing)

Le test A/B consiste à créer deux versions d’une même landing page avec une seule variable modifiée (titre, CTA, visuel, formulaire, etc.). Vous pouvez ainsi comparer les performances et garder la version qui convertit le mieux.

Éléments à tester en priorité :

• le titre principal (accroche),
• le bouton d’appel à l’action (emplacement, texte, couleur),
• les visuels ou vidéos,
• la longueur ou la structure du formulaire.

Testez régulièrement, mais une seule modification à la fois pour savoir ce qui impacte vraiment la conversion.

Bonus : soignez la hiérarchie visuelle et inspirez-vous des meilleurs

Pour faciliter la lecture et la conversion :

• utilisez une taille de texte différenciée (titres, sous-titres, paragraphes),
• aérez vos sections (prévoir 80 px minimum de marge en haut et en bas),
• mettez les éléments clés bien en évidence (CTA, arguments, visuels).

Et surtout, inspirez-vous ! Analysez les landing pages de vos concurrents ou d'autres secteurs : cliquez sur des liens sponsorisés Facebook ou Google liés à vos centres d’intérêt pour observer les modèles utilisés.