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Faire comprendre que derrière le prix se cache un positionnement stratégique
Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un service est une décision stratégique pour l’entreprise, reposant sur l’analyse complémentaire de la demande, de l’offre, et du coût de revient du produit ou du service :
- La demande : l’entreprise doit analyser et comprendre le comportement des clients susceptibles d’acheter le produit ou service proposé, et déterminer la fourchette de prix qu’ils sont prêts à payer ;
- L’offre : l’entreprise doit étudier les prix pratiqués par la concurrence, et adopter une stratégie de vente (pénétration de marché, prix concurrentiels, stratégie d’écrémage…) ;
- Le coût de revient : l’entreprise doit vendre un produit ou un service à un prix suffisant pour couvrir à minima son coût de revient – soit la totalité des charges supportées par l’entreprise depuis l’approvisionnement jusqu’à la vente, divisée par la quantité produite.
Pour réaliser des bénéfices, l’entreprise ajoutera au coût de revient une marge : on obtient alors le prix de vente hors taxe (HT) – auquel il faut généralement ajouter la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) pour obtenir le prix de vente toutes taxes comprises (TTC), prix final payé par le consommateur.
La fixation d’un prix de vente dépend de multiples facteurs, qui évoluent en permanence : une fois le prix fixé, il n’est pas figé !
Source : Banque de France – EDUCFI
