L'entrepreneur et le banquier : la première impression et ses conséquences sur la décision de financer

Cet article académique s'intéresse au premier entretien du créateur d'entreprise avec un conseiller financier. Il s'attache dans un premier temps à préciser les relations entre la banque, le banquier et l'entrepreneur, c'est-à-dire le contexte de l'entretien. Puis il retrace le processus de la prise de décision des conseillers qui ne retiennent que les dossiers présentant à leurs yeux un couple risque-rentabilité profitable pour la banque et rejettent les autres demandes. Il montre que la première impression est souvent déterminante avec peu de réversibilité et qu'elle peut conduire le conseiller à ne pas financer des projets pourtant économiquement viables. L'objet de cet article est de mettre en évidence la nécessité pour les entrepreneurs de mieux préparer l'entretien avec la banque, afin d'améliorer leur chance d'être financé et de pouvoir ainsi démarrer leur activité dans de bonnes conditions.