Auteur(s) | Story Martine |
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Éditeur / Revue | Maxima |
Date d'édition | 01/02/2013 |
Type de document | |
Page(s) | 205 |
La reprise d'entreprise donne lieu à des négociations complexes. En maîtriser les paramètres est l'une des clés essentielles d'un rachat satisfaisant. Fruit de l'expérience de plusieurs centaines de négociations menées auprès de repreneurs sur les dix dernières années, cet ouvrage présente les concepts, techniques, outils et témoignages pour réussir sa négociation. Permettant aux repreneurs ainsi qu'aux cédants d'appréhender l'ensemble des meilleurs pratiques en terme de négociation de reprise d'entreprise, ce livre a été conçu pour professionnaliser et optimiser leur démarche.
Au sommaire :
Négociation, crise et reprise d'entreprise
Les différents types de négociations
Les négociations complexes de la reprise d'entreprise
Les différents types de négociation
Négociations selon la stratégie des gains mutuels
La méthode TRESOR®
Négocier en équipe
La négociation du prix d'acquisition
Les techniques du coaching pour mieux négocier