Reprise d'entreprise - Tout pour réussir votre négociation

La reprise d'entreprise donne lieu à des négociations complexes. En maîtriser les paramètres est l'une des clés essentielles d'un rachat satisfaisant. Fruit de l'expérience de plusieurs centaines de négociations menées auprès de repreneurs sur les dix dernières années, cet ouvrage présente les concepts, techniques, outils et témoignages pour réussir sa négociation. Permettant aux repreneurs ainsi qu'aux cédants d'appréhender l'ensemble des meilleurs pratiques en terme de négociation de reprise d'entreprise, ce livre a été conçu pour professionnaliser et optimiser leur démarche. Au sommaire : Négociation, crise et reprise d'entreprise Les différents types de négociations Les négociations complexes de la reprise d'entreprise Les différents types de négociation Négociations selon la stratégie des gains mutuels La méthode TRESOR® Négocier en équipe La négociation du prix d'acquisition Les techniques du coaching pour mieux négocier