Clientèle identifiable en nombre limité

Ce sont les prospects identifiables facilement par des bases de données, des fichiers, des annuaires. Cette clientèle dite "en nombre limité" concerne les professionnels (artisans, commerçants, professions libérales) les autres entreprises et les organismes divers (ex : administrations ; collectivités ; musées ; clubs sportifs ; etc...). L'intérêt de cette clientèle est que l'on peut facilement l'identifier et la localiser. Par conséquent, lors de l'étude de marché on doit rencontrer un panel de celle-ci pour présenter son offre et percevoir l'accueil que le marché lui réservera, voire obtenir des intentions de commandes.