Reprise d'entreprise : comment négocier efficacement avec le cédant ?

Si des compétences de négociateur sont nécessaires tout au long du processus de reprise d'une entreprise, l'étape de négociation proprement dite est capitale. En effet, c'est au cours de cette étape que vont être définis toutes les conditions et engagements respectifs du cédant et du repreneur. Quels sont les pièges à éviter et les points de vigilance à garder à l’esprit ?