Impulser l'analyse du marché pour définir la stratégie commerciale 2021

Cette formation apporte une méthodologie et des outils à proposer au créateur pour réaliser une étude de marché utile et efficace.
A l’issue de ce stage, les conseillers seront en capacité de :
  1. transmettre au créateur les méthodes / ressources indispensables pour la réalisation de l’étude de marché
  2. lui apporter un appui pour l'exploitation de ses résultats et faire les liens avec le positionnement stratégique du projet
  3. permettre au créateur d’évaluer un chiffre d’affaires réaliste et argumenté 

DUREE
2 jours (14:00 h)

EFFECTIF
De 5 à 15 participants

Cette formation s'adresse aux professionnels généralistes chargés d’accueillir les créateurs d’entreprises et d’accompagner la préparation du projet. 

Une connaissance générale de la méthodologie de préparation du projet est nécessaire ainsi qu’une première expérience terrain de l’accueil de porteurs de projet. 

Introduction
Rappels méthodologiques
La posture et les outils du conseiller
Utilisation du Business Model Canvas dans la validation commerciale du projet
 
Guider dans la réalisation des étapes de l’étude de marché
Comment & pourquoi
- Connaître le macro-environnement
- Définir et analyser une zone d’implantation
- Réaliser l’étude concurrence et établir un benchmark précis
- Identifier profils, besoins, motivations, et freins des clientèles potentielles
- Réaliser une matrice SWOT

Utiliser les résultats de l'étude de marché pour déterminer le positionnement stratégique
Des méthodes pour :
- Elaborer une offre claire, lisible et cohérente : stratégie du ciblage, positionnement, mix marketing
- Fixer des prix et évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel en combinant vision marché et vision gestion

Établir le diagnostic du positionnement commercial du projet : cohérence des prévisions, analyse des forces et faiblesses, pistes proposées au créateur

RETOURS DES PRECEDENTES SESSIONS

  • 77 % des participants en 2019 et 2020 étaient satisfaits et très satisfaits.

« Partage d'expérience professionnelle du formateur très enrichissant » Nathalie (2020)

VOS CONTACTS

Référent pédagogique : Dorothée SABOT 01.45.18.61.54
Référent administratif et handicap : Cibby TRAORE 01.41.79.89.63
ressources.pros@bpifrance.fr  

- Exposés et échanges
- Cas pratiques
- Support stagiaire comportant notamment une boîte à outils personnalisable prête à l’emploi

SUIVI ET ÉVALUATION

- Autoévaluation des acquis à chaud et à froid
- Attestation de fin de formation
- Attestation de présence

Exploiter l'étude de marché pour définir la stratégie commerciale