Retainer

Le terme "retainer", qui provient de l'anglais (to retain : retenir), désigne la part de la rémunération d'un cabinet de conseil qui lui reste acquise quelle que soit l'issue de l'opération pour laquelle il a été mandaté. (Par exemple lors d'une opération de fusion-acquisition ou d'une cession). Cette somme permet au conseil de rémunérer sa prise de connaissance approfondie puis la réalisation d'une présentation détaillée de l'entreprise. Accessoirement, elle permet de rassurer le conseil sur la réalité de la volonté du cédant de rentrer dans un processus de vente.
La seconde partie de la rémunération d'un conseil est appelée "success fee", ou "commission de succès". Il la perçoit si l'opération a bien lieu et selon une échelle de pourcentages appliquée au montant de la transaction.