Reprise d'entreprise : quelles sont les principales difficultés pour fixer le prix de cession d'une entreprise ?

En principe, le prix de cession est le résultat du fruit de plusieurs rencontres et négociations entre le repreneur et le cédant.
En tant que repreneur, vos motivations, différentes de celles du cédant, influenceront le prix de cession de l’entreprise. Il est courant d'observer un écart important entre le prix de cession souhaité par le cédant et celui que vous proposerez. Cependant, après plusieurs étapes de négociations qui vous ont entraîné à évaluer et corriger votre business plan plusieurs fois, vous devrez, finalement vous accorder sur un prix de cession "finançable" qui sécurisera la pérennité de l’entreprise.