Plan d'action et budget prévisionnel de production et d'approvisionnement

Le chiffre d'affaires estimé par le repreneur potentiel est le fil conducteur du plan de reprise. Au même titre qu'il influence le plan marketing, il influence le plan de production.

En effet, c'est en évaluant un niveau d'activité que le repreneur peut estimer :
- son volume de production,
- son rythme d'approvisionnement,
- l'ensemble de la logistique qu'il sera nécessaire de mettre en place.

Il est généralement conseillé de faire appel à des professionnels du secteur pour réaliser le plan de production et d'approvisionnement. En effet, des prévisions mal évaluées et un plan de production mal adapté peuvent avoir des conséquences financières graves pour l'entreprise.

Doivent, dans un premier temps, être pris en compte :
- les prévisions de vente de l'entreprise,
- les prévisions de variation de stocks,
- les délais de fabrication.

Il est également nécessaire, dans un second temps, d'évaluer les coûts. Ces derniers sont répartis en :
- achat de matières premières et marchandises,
- autres approvisionnements (combustible, énergie),
- frais de personnel productif et de gestion des ateliers (y compris le coût de restructuration),
- charges liées à l'outil de production (amortissement du matériel, maintenance, outillage, loyer de crédit-bail).

La récapitulation des données ci-dessus doit permettre de déterminer le coût des marchandises vendues.

Il est conseillé de récapituler l'ensemble de ces données chiffrées dans un tableau similaire à celui présenté ci-dessous.
En fonction du domaine d'activité, le repreneur doit adapter le tableau. Une activité de production et une activité de services n'ont, en effet, pas les mêmes critères d'évaluation.
 

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