Présenter les perspectives de son marché à moyen terme

Les perspectives de marché à moyen terme se réfèrent à une évaluation prospective de l'évolution d'un marché visé sur une période qui s'étend généralement de un à cinq ans. Elles permettent aux créateurs d'entreprise de mieux comprendre les dynamiques et les forces qui façonnent le secteur dans lequel ils souhaitent évoluer. 

L'évaluation des perspectives de marché à moyen terme repose sur une analyse approfondie des différents éléments qui pourraient l’impacter significativement. 

Il s'agit notamment d'identifier et de comprendre : 

- les tendances émergentes ; 

- les changements économiques ;  

- les évolutions technologiques ; 

- les préférences des consommateurs ;  

- les facteurs socioculturels. 

En examinant ces éléments, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur les opportunités potentielles de croissance, les segments de marché prometteurs et les besoins non satisfaits de votre client cible. De plus, cela vous permet d'anticiper les défis et les risques potentiels auxquels vous pourriez être confrontés, tels que l'émergence de nouvelles technologies concurrentes, les changements réglementaires ou les fluctuations économiques. 

1. Les tendances émergentes

Les tendances émergentes sont des évolutions significatives et durables dans les comportements et les attentes des consommateurs, ainsi que dans les pratiques du secteur d’activités. Elles peuvent inclure, par exemple, l'adoption croissante de nouvelles technologies, l'évolution des modes de vie, les changements démographiques ou les préoccupations croissantes en matière de développement durable, etc.  

Identifier et comprendre les tendances émergentes vous permet de saisir les opportunités qui en découlent et d'ajuster votre offre pour répondre aux besoins changeants des consommateurs. 

Pour aller plus loin, visionnez le replay de notre webinaire "5 tendances porteuses à suivre en 2023 pour créer ou développer une entreprise"

2. Les changements économiques  

Les changements économiques peuvent influencer le marché à moyen terme. Il peut s'agir de la croissance économique, de l'inflation, des variations des taux d'intérêt, des politiques fiscales ou des fluctuations des devises. Ces facteurs économiques peuvent affecter la demande des consommateurs, les coûts de production, les marges bénéficiaires et la compétitivité de votre entreprise.  

Comprendre ces changements vous permet d'anticiper les transformations économiques et de prendre des décisions éclairées pour maintenir votre avantage concurrentiel. 

3. Les évolutions technologiques  

Les évolutions technologiques peuvent transformer rapidement les industries et les marchés. L'émergence de nouvelles technologies, telles que l'intelligence artificielle, l'Internet des objets, la réalité virtuelle ou la blockchain, peut ouvrir de nouvelles possibilités et perturber les modèles d'affaires existants. 

En surveillant les avancées technologiques pertinentes à votre secteur, vous pouvez anticiper les changements qui se profilent et adapter votre offre pour rester compétitif et répondre aux attentes des consommateurs. 

4. Les préférences des consommateurs  

Les préférences des consommateurs sont un facteur clé à prendre en compte dans l'analyse des perspectives de marché à moyen terme. Comprendre ce que les consommateurs recherchent, leurs préférences en matière de produits, de services, de canaux de distribution ou d'expérience client est essentiel pour orienter votre stratégie.  

Analysez les comportements d'achat, les tendances de consommation, les besoins non satisfaits ou les nouvelles exigences des consommateurs pour ajuster votre offre et capter leur attention. 

5. Les facteurs socioculturels  

Les facteurs socioculturels comprennent les influences culturelles, les valeurs, les croyances, les normes sociales et les tendances émergentes dans la société. Ces facteurs peuvent influencer les choix des consommateurs, les attentes en matière de responsabilité sociale des entreprises, l'adoption de nouvelles pratiques ou la perception des marques.  

Comprendre ces facteurs socioculturels vous permet de vous adapter aux évolutions de la société, d'aligner votre offre sur les valeurs dominantes et de construire une relation plus forte avec vos clients. 

Ce tableau vous permet d'organiser les perspectives de marché à moyen terme en utilisant les colonnes "Opportunités" et "Menaces" en y reportant, pour chaque point clé mentionné, les facteurs clés positifs et négatifs (identifiés lors de l’étude de marché) qui peuvent influencer votre marché.  

La colonne "Actions à entreprendre" est utilisée pour noter les décisions ou les stratégies à mettre en place en réponse à ces perspectives.