Dans cet article :
Lors d'une opération de reprise d'entreprise, l'analyse de l'entreprise met en exergue un certain nombre de risques dont les solutions peuvent être négociées.
Les principaux risques à envisager lors d'une opération de reprise d'entreprise
- La re-création de l'activité à l'extérieur par le cédant, ses proches ou des salariés.
- La perte de substance dans l'entreprise : les relations contractuelles avec les clients, les fournisseurs, les sous-traitants peuvent avoir été fondées sur des relations de confiance avec le cédant.
- Le départ d'un cadre et de son équipe et donc une perte du savoir-faire de l'entreprise : la cession de l'entreprise peut déstabiliser certains salariés détenteurs d'un savoir-faire et susciter leur départ.
- La dépréciation des stocks.
- L'insuffisance d'actif (stocks surévalués, impayés de clients, dotations non suffisantes, etc.), ou la création d'un passif (redressement fiscal, pénalités administratives, procès et litiges, etc.).
Les solutions à envisager
Principaux risques |
Solutions à envisager |
Risque de re-création de l'activité à l'extérieur |
- Négocier des clauses de non-concurrence. |
Risque de perte de substance dans l'entreprise |
- Négociation de contrats avec certains clients ou fournisseurs. |
Risque de départ d'un cadre et de son équipe et de perte de savoir-faire |
- Proposer aux salariés détenteurs du savoir-faire de l'entreprise, un statut d'associé. |
Risques attachés aux stocks |
- Déterminer leur valeur définitive sur la base d'un inventaire contradictoire entre les parties au moment de la prise de possession. |
Risques d'insuffisance d'actif ou de création d'un passif ayant pour origine la gestion antérieure |
Négocier avec le cédant une garantie d'actif et de passif. |
Risques attachés à la cession progressive de l'entreprise |
Négocier une promesse de vente de la minorité de blocage. |