Comment faire connaître votre campagne de crowdfunding ? 

Vous n’avez qu’une chance pour faire une première bonne impression. A cet effet, avant de communiquer sur internet, vous devrez avoir : 

• des visuels prêts à l’emploi (logo, images prototypes, schémas, photos des produits, des intervenants, etc.), 
• un storytelling qui tient la route,
• un site internet ou une landing page qui explique votre futur projet,
• les arguments pour convaincre votre audience de vous suivre. 

Retrouvez quelques leviers de communication sur internet

Le plan de communication est la traduction opérationnelle et structurée des actions de communication relatives à un projet. Il constitue le cadre de référence pour organiser et coordonner l'ensemble de votre communication.

Vous devez faire vivre votre campagne de financement participatif en ayant une stratégie de communication établie (contenus, actualités, événements, etc. à diffuser.). Les différentes actions prévues sont planifiées, suivies puis évaluées pour voir si le plan est efficace et s'il répond aux objectifs fixés en amont.

Personnalisez vos visuels et vos différents supports de communication afin que votre identité visuelle soit reconnaissable. 

La création de comptes au nom de votre entreprise ou de votre projet vous permet de développer votre visibilité et d'offrir un point de contact supplémentaire à votre audience. 

Choisissez les réseaux sociaux les plus fréquentés par vos contributeurs potentiels. Vous pourrez y publier des contenus aux formats variés, présenter l'avancement du projet et encourager le partage de vos publications.

Une ligne éditoriale doit être déterminée pour assurer la cohérence et le bon fonctionnement de la communication sur les réseaux sociaux. 

Une présence régulière et cohérente contribue à rassurer votre audience, à générer du trafic vers la page de collecte et à mobiliser progressivement une communauté autour de votre projet.

Pour faire connaître votre projet, repérez les espaces en ligne déjà fréquentés par votre cible potentielle. Que ce soit sur des blogs, des forums spécialisés, des groupes thématiques, communautés professionnelles ou encore sur les pages des créateurs de contenu dans votre domaine.

En général, il est interdit d’avoir une approche commerciale sur les forums et blogs spécialisés. Avant d’intervenir, consultez les règles propres à chaque espace, car même si ce n’est pas explicitement prohibé, le fait de poster simplement pour vendre votre produit ou service ne sera pas bien vu par l’audience.  

Privilégiez une participation utile : répondez aux questions, partagez votre expertise et apportez des informations utiles et pertinentes pour votre cible, en lien avec votre projet. Cette démarche peut vous aider à gagner en visibilité !

Un influenceur anime une communauté autour de thématiques spécifiques et peut recommander un produit, un service ou un projet auprès de son audience. 

Dans le cadre d'une campagne de crowdfunding, recourir au marketing d’influence et collaborer avec des influenceurs qui partagent les valeurs de votre marque peut vous faire gagner en visibilité et toucher de nouveaux contributeurs. Sélectionnez des profils dont la communauté correspond à votre cible et dont les contenus sont cohérents avec votre positionnement.

Il existe plusieurs catégories de créateurs de contenus, généralement distingués selon la taille de leur communauté :

• Les nano-influenceurs comptant moins de 10 000 abonnés.
• Les micro-influenceurs entre 10 000 et 100 000 abonnés.
• Les macro-influenceurs entre 100 000 et 1 million d’abonnés.
• Les méga-influenceurs au-delà d’un million d’abonnés. 

Le coût d’une collaboration tend à augmenter avec la taille de la communauté. Il dépend également de la nature de la prestation prévue : partage du lien de la campagne en story, création de contenu dédié, vidéo, participation à un événement, etc.

Ne vous fiez pas seulement au nombre d’abonnés. Penchez-vous sur les données d’engagement : nombre de likes, commentaires, qualité des interactions, etc. Cibler un influenceur avec une communauté plus restreinte mais plus active peut s’avérer être une stratégie payante.  

Solliciter un créateur de contenu est une stratégie qui a fait ses preuves pour élargir l'audience de votre campagne sur les réseaux sociaux et la faire connaître de manière plus conséquente.

Vous pouvez tester l’intérêt de votre produit ou service en créant une landing page, ou page d’atterrissage. Cette page web, conçue autour d'un objectif précis, accueille les internautes après un clic sur une publicité, une publication, un email ou un autre lien.

Dans le cadre de votre campagne de crowdfunding, elle peut vous permettre de présenter votre projet, de recueillir les coordonnées de personnes intéressées et de les orienter vers votre page de collecte. 

En savoir plus sur la construction d'une landing page.

Pourquoi la vidéo est indispensable

Mettre en place une campagne de crowdfunding sans vidéo est difficilement envisageable, alors que ce format est l’un des plus consommés aujourd’hui. Sur les réseaux sociaux, une vidéo bien pensée vous aidera à capter et à retenir l’attention de votre cible.

Surtout, la vidéo vous permet :

• d’incarner le projet,  
• de lui donner une dimension humaine,  
• de renforcer la confiance de votre audience, qui sera plus à même de vous suivre et vous soutenir.

Structure d’une vidéo de crowdfunding efficace

Votre vidéo doit inclure plusieurs éléments essentiels :

• qui vous êtes (on aime savoir qui est derrière le projet) ;
• ce que vous proposez ;
• en quoi votre projet est important ;
• quelle(s) solution(s)  vous apportez-vous au(x) problème(s) spécifique(s) ;
• pourquoi les gens doivent y adhérer ;  
• un « call to action » en fin de vidéo,  avec une phrase claire et courte pour inciter les spectateurs à passer à l’action.

Pour créer une vidéo percutante, vous devez bien connaître votre clientèle cible, afin de répondre aux problèmes qu’elle rencontre et valoriser votre valeur ajoutée par rapport à vos concurrents.

Ne soyez pas trop « commercial » et n’essayez pas de jouer un rôle, cherchez plutôt à entamer un début de conversation avec votre audience, afin de l’embarquer dans l’aventure. 

Quelques recommandations de montage

• Intégrez des sous-titres à la vidéo, pour permettre à votre public de la visionner dans des lieux publics ou dans les transports en commun.
• Pensez à inclure des visuels statiques et/ou animés pour apporter un peu de variété au montage.
• Ajoutez une musique de fond en adéquation avec l’ADN de l’entreprise pour combler les moments de silence et dynamiser la vidéo (vous devez en détenir les droits d’usage ou à défaut opter pour une musique libre de droits)
• Procédez à une sauvegarde de vos vidéos sur un espace de stockage ou un cloud. 

L’objectif fixé pour votre campagne de crowdfunding doit être atteint le plus rapidement possible afin de garder une dynamique et d'encourager la participation des personnes qui vous découvrent.

Vos proches et ami(e)s jouent un rôle important au lancement de votre campagne, car 30 à 40 % des premières contributions proviennent de ce premier cercle. Leurs contributions permettront de donner un premier élan à la campagne et de renforcer la crédibilité du projet.

Attention à ne pas solliciter vos proches trop tôt, notamment dans le cadre de la love money. Une personne ayant déjà donné risque de ne pas participer à nouveau lors de votre campagne de crowdfunding.