Quand faut-il envisager de vendre son entreprise ?

Vous vous sentez prêt à passer le flambeau ? Vous devez maintenant franchir les différentes étapes de la transmission avant d’aboutir à l’acte de cession définitif et tourner la page. Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez vendre votre entreprise, il est donc utile de vous placer en état de veille, cinq ans en avance dans l’idéal.
 
Faites réaliser un diagnostic d'entreprise, véritable bilan de santé de votre activité. Car les entrepreneurs qui n'anticipent pas la cession ou le font trop tardivement voient la valorisation de leur entreprise baisser les dernières années, rendant sa vente plus délicate, voire impossible.

Environ 18 à 24 mois avant la cession, effectuez par ailleurs un bilan patrimonial avec un professionnel compétent ou un acteur reconnu en matière de gestion patrimoniale de la transmission d'entreprise.  

Pour fixer des bases de discussion avec les repreneurs potentiels, vous devez réaliser avec l’appui d’un professionnel spécialisé l'évaluation de votre entreprise, au moins 1 an avant l'échéance que vous vous êtes fixée pour la mise en vente. Car l’étape des négociations est délicate et elle peut prendre entre 12 et 18 mois avant d’aboutir à la cession.

Prenez soin de bien réfléchir aux enjeux et aux conséquences financières, sociales et psychologiques de la transmission de votre entreprise pour définir une stratégie pertinente. En fonction de votre situation et de vos ambitions, faites le bon choix à l’aide de notre tableau comparatif.

Pour préparer la mise en œuvre de la transmission, menez de front trois approches : psychologique, intellectuelle, technique et faites-vous accompagner par des professionnels de la cession. Expert-comptable, avocat, notaire, chambre de commerce, conseil en fusion-acquisition …tous se connaissent et sont habitués à travailler ensemble pour vous aider à trouver des repreneurs. Nous vous conseillons de les rencontrer car certains proposent parfois des services identiques. À vous ensuite de choisir l’offre qui vous paraît la plus adaptée à votre situation. 

S’il n’y a pas de miracle pour une transmission réussie, suivez toutefois nos 7 conseils clés pour mettre toutes les chances de votre côté. Vous pourrez ainsi réussir la cession de votre entreprise et commencer votre nouvelle vie le cœur léger !

Pour aller plus loin, consultez toutes nos offres d'accompagnement et de financement à la transmission et reprise d'entreprise

Vous envisagez de transmettre votre entreprise et vous ne savez pas par où commencer ?  De nombreux acteurs publics et privés peuvent vous orienter, vous conseiller et vous accompagner dans votre projet de cession d’entreprise.

 

Au programme :

• Identifier les étapes clés d’un projet de cession d’entreprise ;
• Connaitre les principaux interlocuteurs à même de vous accompagner et conseiller ;
• Adopter une démarche méthodique ;
• Bénéficier des conseils pratiques de nos experts.

Il est animé par :

• Guillaume Malvoisin, responsable des contenus reprise et transmission d’entreprise du site bpifrance-creation.fr chez Bpifrance,
• Branka Berthoumieux, responsable reprise-transmission, chez CCI Paris,
• Johanna Flament, avocate fiscaliste, associée du cabinet Fidal,
• Pierre Guerrier, directeur du service transmission et ingénierie patrimoniale, AG2R la Mondiale,
• Fabrice Lange, fondateur du cabinet Actoria International spécialisé en transmission, reprise et développement des entreprises,
• Michel Pastural, expert-comptable, directeur général du cabinet Acofi,
• David Tréguer, avocat en droit des sociétés, directeur associé du cabinet Fidal.

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