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Bpifrance Création

Préparez-vous à réussir votre création d’entreprise

Transmettre une entreprise étape par étape

Transmettre une entreprise peut représenter un véritable levier de croissance et une source de valorisation de votre patrimoine. Pensez-y le plus en amont possible et préparez-vous à transmettre votre entreprise étape par étape. Vous optimiserez ainsi vos chances de trouver "le bon repreneur" et de céder votre entreprise dans de bonnes conditions. Suivez les 10 étapes de la transmission d’entreprise !

Etape 1 Anticiper et préparer la transmission d’entreprise

Réussir sa transmission d'entreprise consiste dans un premier temps à établir un bilan personnel afin de réfléchir et analyser les raisons pour lesquelles vous souhaitez vendre votre affaire. Une fois effectué, ce bilan vous permettra d’agir avec une plus grande assurance et mieux assumer votre décision de cession. Sur le plan de l'entreprise, à l’aide de professionnel de la transmission d’entreprise, il vous faudra concevoir un calendrier de cession, avec une durée minimale, prévoyant les différents "chantiers" à mener pour préparer l’entreprise à la vente. Ces actions entreprises en amont faciliteront la transmission et influeront sur le développement voire la pérennité de l'entreprise.

Pour en savoir plus sur « Pourquoi anticiper la transmission de l’entreprise ? ».

Etape 2 Diagnostiquer l'entreprise

Cette étape consiste à faire un état des lieux de votre entreprise pour préparer l'entreprise à la vente. Au préalable, pour effectuer les différents diagnostics, il est nécessaire de collecter le maximum d’informations sur votre entreprise. Dégager les points forts et les points faibles de votre entreprise en procédant à un diagnostic est un exercice indispensable qui vous permet de conforter ou non votre décision de cession et de développer votre argumentaire lors des négociations avec le repreneur. On recense six principaux diagnostics d’entreprise à réaliser : diagnostic de l’activité, diagnostic des moyens de production, diagnostic humain, diagnostic financier, diagnostic juridique, diagnostic qualité, sécurité, environnement (QSE). 

Pour en savoir plus sur « Les 6 diagnostics d’entreprise à réaliser ».

Etape 3 Choisir le mode de cession

Différentes situations sont possibles, conduisant à autant de possibilités de montages juridiques. Comment souhaitez-vous céder votre entreprise : à titre gratuit (succession, donation simple, donation-partage…), à titre onéreux, à titre temporaire (location gérance), en pleine propriété ou en démembrement de propriété (nue-propriété, usufruit) ? A qui souhaitez-vous céder : à vos enfants, à vos salariés ou à une personne physique ou morale extérieure à votre entreprise ? Que souhaitez-vous céder : un fonds de commerce, la totalité ou seulement une partie des titres de sociétés (parts sociales ou actions) ? Selon les options choisies, les conséquences juridiques, fiscales et financières seront différentes si l’on se place du côté du repreneur ou de votre côté.

Pour en savoir plus sur « Les différents modes de cession ? ».

Etape 4 Préparer les éléments prévisionnels

Cette étape importante pour les négociations est malheureusement trop souvent négligée par les cédants. L’objectif de préparer un business plan, avec chiffres à l’appui, est de justifier auprès du repreneur le futur de votre entreprise. Il s’agira de démontrer que vous êtes sur le point de céder une entreprise en bon état de marche, tourner vers l’avenir. 

Attention : vous devez vendre que les éléments prévisibles et non pas l’avenir potentiel. 

Vous devez justifier vos hypothèses, estimer l’impact de votre départ et déterminer les marges de manœuvre. Vous pourrez ainsi confronter votre business plan avec celui du repreneur et avoir des arguments convaincants pour légitimer le prix de cession demandé.

Pour vous aider à construire votre business plan de développement : utilisez notre outil de business plan en ligne !

Etape 5 Valoriser l’entreprise

Ne confondez pas valeur et prix de cession ! L'évaluation ne permet pas de fixer le prix final mais plutôt des ordres de grandeurs, des bases de discussion. Le véritable prix final d'une entreprise auquel se conclut l'achat est le résultat du fruit de plusieurs négociations entre vous et le repreneur, c'est-à-dire : le prix que vous êtes prêt à accepter et le prix que le repreneur est capable de financer sans pénaliser la sécurité future de l'entreprise. L’évaluation peut porter sur des actifs isolés (clientèle, licence de taxi, marque, machine, bâtiment…), un fonds de commerce, des parts sociales de SARL, des actions de SAS... Vous devez bien préciser la teneur de la vente pour effectuer une évaluation adaptée à la situation. Les méthodes d’évaluation en vigueur se répartissent principalement en trois familles, comportant chacune de nombreuses variantes : les méthodes dites "patrimoniales", les méthodes dites "comparatives", les méthodes dites "de rentabilité".

Pour en savoir plus sur « Les principales méthodes d’évaluation d’entreprise ».

Etape 6 Elaborer un dossier de présentation de l’entreprise

Ce dossier appelé aussi « Mémorandum d’information » est un élément indispensable qui vous fera gagner un temps précieux. Il a pour objectif de présenter un dossier de présentation attractif de votre entreprise pour les repreneurs. Il vise à regrouper les informations issues des étapes précédentes : diagnostic, choix du mode cession, éléments prévisionnels et évaluation de l’entreprise. Il peut contenir des informations confidentielles, il est donc impératif de faire signer au repreneur un engagement de confidentialité préalablement à la mise à disposition de ce dossier. Dans la majorité des cas, le dossier de présentation de l'entreprise contient les éléments suivants : présentation des dirigeants et de l’entreprise, de son activité, de sa clientèle, de ses moyens de production, de son organisation et de ses chiffres significatifs.

Etape 7 Trouver un repreneur

On distingue généralement 5 profils de repreneur : ingénieur, commercial, gestionnaire, investisseur, manager, technicien. Si le travail de préparation en amont a été bien fait, le profil de votre futur repreneur commence à se dessiner ; vous entrevoyez ceux qui ont le plus de chance de s'intéresser à votre affaire. Il est bon alors, comme pour une offre commerciale, de rédiger une annonce de cession et d'identifier le canal de diffusion qui vous mettra en contact avec le maximum de candidats sérieux dans le laps de temps le plus court possible. Les canaux de diffusion sont : les bases de repreneurs, les bourses d'entreprise à reprendre, l'approche directe, et n’oubliez pas le bouche à oreille

Pour en savoir plus sur « Comment entrer en contact avec des repreneurs potentiels ? ».
 

Etape 8 Négocier le protocole d’accord

Suite logique des négociations, le protocole d'accord est l'acte qui formalise votre accord avec le cédant. Il représente l'acte juridique le plus important de l'opération de reprise car il traite généralement tous les points de la négociation, un à un. Il constitue un engagement définitif dont les seules réserves sont des conditions clairement stipulées dans l'accord.
Entre la signature du protocole d'accord et celle de l'acte de cession proprement dit, il ne se passera que quelques semaines. 

Pour en savoir plus sur « Les points clés du protocole d’accord ».

Etape 9 Signer l’acte de cession définitif

La signature de l'acte de cession concrétise des mois d'efforts. C'est généralement le repreneur qui fixe la date de signature puisqu'il ne sera prêt qu'une fois l'audit d'acquisition réalisé, les financements accordés par écrit et la structure juridique créée. Qu'il s'agisse de la cession d'un fonds de commerce ou d'une cession de titres, la présence d'un notaire dans sa mission d'autorité publique n'est pas obligatoire, la vente peut être constatée par acte dit "sous seing privé".
Il semble cependant évident que les implications juridiques de l'opération rendent indispensable la présence de conseillers juridiques professionnels (notaire et/ou avocat spécialisés) auprès du repreneur et du vendeur, tout au long du processus. Le jour de la signature, de nombreux actes sont à signer, en autant d'exemplaires que de signataires. Leur liste varie en fonction de la nature de l'opération (vente d'actions, de parts ou de fonds de commerce).

Pour en savoir plus sur « La signature de l’acte de cession ».

Etape 10 Gérer l’après cession

Vous allez devoir désormais vous retirer de votre entreprise pour permettre au repreneur de réussir son entrée. Voici quelques derniers conseils ! Il est fréquent qu'un contrat d'accompagnement soit prévu entre cédant et repreneur pour gérer les points-clés suivants : la rencontre des clients et des fournisseurs principaux, l'établissement des devis, la maîtrise de certaines "recettes" du métier…Cette période d'accompagnement des "premiers pas de votre repreneur" est naturellement très importante dans l'intérêt de l'entreprise et des salariés. Enfin, si vous avez préparé l'avenir, vous tournerez la page de façon dynamique avec de nouveaux projets : pourquoi pas de l'accompagnement bénévole à la cession-reprise par exemple ? Vous pouvez également réfléchir à la gestion du patrimoine dégagé par la cession, ou à sa réorientation vers une autre affaire : peut-être songerez-vous à devenir repreneur à votre tour ?

Pour en savoir plus sur « Que faire après avoir transmis mon entreprise ? ».

Pour récapituler, reprendre une entreprise étape par étape consiste à :

A vous de jouer maintenant !

septembre 2019