Les bourses d'opportunités de la transmission et reprise d'entreprise

• La bourse nationale de la transmission d’entreprises animée par Bpifrance

Cette bourse de la transmission d'entreprise, animée par Bpifrance regroupe sur un seul site plus de 45 000 annonces de cessions communiquées quotidiennement par des acteurs nationaux mentionnés ci-dessous. Ces annonces font l’objet d’un processus de sélection exigeant, conforme à nos engagements de qualité. Validées par nos partenaires, experts en transmission d’entreprises, elles comprennent systématiquement des données clés telles que le secteur d’activité, le chiffre d’affaires et le prix proposé. Une actualisation régulière est assurée afin de garantir la fiabilité des informations diffusées.
Les acteurs nationaux partenaires de la bourse de la transmission 
• Transentreprise est la plateforme nationale portée par les chambres de commerce et d’industrie et les chambres de métiers et de l’artisanat, dédiée à la transmission et à la reprise d'entreprises. Elle propose plus de 6 000 offres de cession et couvre 98 départements en France, métropole et outre-mer.
• Cession PME, site leader en France pour la cession et l’acquisition d’entreprises, commerces et franchises, propose plus de 118 000 annonces récentes et facilite chaque mois plus de 20 000 mises en relation entre cédants et repreneurs.
• CRA est une association nationale sans but lucratif, créée en 1985. Son objet est de favoriser la cession et la transmission de TPE/PME de 3 à 100 salariés, à l'exception de l'artisanat et du commerce de proximité. Depuis sa création, plus de 13 000 dirigeants ont confiés leur entreprise à vendre au CRA. En moyenne, une affaire sur 3 figurant au portefeuille aboutit à une cession.
• Fusacq est un éditeur de sites et de services internet à destination de l’ensemble des acteurs de la reprise / transmission d’entreprise en France, positionné sur :
- la cession et acquisition de TPE-PME via la place de marché Fusacq,
- l’achat et vente de commerces et locaux commerciaux à travers le site Place des commerces,
- l’actualité des fusions-acquisitions et du capital investissement diffusée sur le portail collaboratif Fusacq Buzz.
• Transmibat : site géré par l’Institut technique de la Fédération française du bâtiment en collaboration avec Fusacq qui offre un accès simplifié à un large éventail de solutions : transmission d’entreprise, croissance externe, partenariat commercial ou capitalistique, recherche de financement ou encore vente de matériels.
• Les Annonces du commerce offre depuis 2006 des services de diffusion d'annonces, mise en relation et accompagnement aux entrepreneurs artisans et commerçants, en partenariat avec des agences spécialisées en transactions à travers la France.

• Bourse locale de cession et acquisition d’entreprise

Région Occitanie – Département de la Lozère

Relance (Relais local animation Cévennes) est un site proposant des annonces d'entreprises à reprendre mis en place à l'initiative des chambres d'agriculture, de commerce et d'industrie, de métiers et de l’artisanat du département de la Lozère.

• Bourses sectorielles spécifiques à l’achat et vente d’entreprise

Activités immobilières
- Agences immobilières à céder est un site géré par un cabinet indépendant spécialisé depuis plus de 15 ans dans la cession d’agences immobilières, de cabinets de gestion locative et syndics partout en France.

Commerce et artisanat 
- Annonce coiffure est le site de référence pour les professionnels de la coiffure en France, proposant des annonces gratuites pour la vente de salons, de matériel et le recrutement dans le secteur capillaire, soutenu par l’UNEC, l’Union nationale des entreprises de coiffure.
- Transentreprise :  ce site regroupe toutes les entreprises à reprendre des chambres de commerces et d’industrie et des chambres de métiers et de l’artisanat. Plus de 6 000 annonces.
- Cession commerces : offre un accompagnement depuis plus de 50 ans dans la cession, l’acquisition et la reprise de commerces, avec des outils spécialisés, des annonces ciblées et des ressources pratiques.
- Place des commerces : est un portail dédié à la cession et acquisition de commerces, entreprises, CHR, locaux commerciaux, avec plus de 55 000 annonces actualisées et un réseau d’accompagnement professionnel.
- Les annonces des commerces : plus de 25 000 annonces de vente de fonds de commerce et 4 000 annonces de locaux commerciaux à louer ou à vendre.
- Cession Pme : plus de 100 000 annonces d’entreprises et commerces à céder et locaux commerciaux à vendre ou à louer.  

BTP
- Transmibat : site de reprise d’entreprises du bâtiment géré par la Fédération française du bâtiment.

• Plateformes de rencontres entrepreneuriales

- Meetpro facilite les connexions entre dirigeants, cédants, repreneurs, créateurs, et experts-conseils. Son ambition : fluidifier les démarches de reprise, transmission ou développement d’entreprise grâce à un espace sécurisé d’échange documentaire, un moteur de mise en relation intelligent basé sur les attentes exprimées et des outils pour identifier des associés ou des partenaires stratégiques. Chaque publication génère un matching automatisé selon la compatibilité des projets. Un espace de messagerie confidentiel permet des échanges discrets et l’accès à des profils accompagnants, conseillers, experts.

- Business story, un canal d’accès aux opportunités de transmission d’entreprise. En y créant son profil et en détaillant son projet de reprise, le repreneur bénéficie d’une visibilité qualifiée auprès de plus de 21 000 professionnels inscrits à l’Ordre des experts comptables. Ces experts, en relation directe avec des clients cédants, peuvent lui proposer des opportunités adaptées à son profil ou l’accompagner dans sa démarche de reprise, en toute confidentialité et avec une compréhension fine des enjeux opérationnels et financiers liés à la transmission d’entreprise.

• Comment fonctionne une bourse d’opportunités d’affaires pour les repreneurs et les cédants d’entreprise ?  

Une bourse d’opportunités pour la transmission et reprise d’entreprise est une plateforme numérique dédiée à la mise en relation des porteurs de projet, cédants et repreneurs d’entreprise. Elle centralise des annonces qualifiées de cession, reprise ou partenariat, permettant ainsi de fluidifier l’accès aux offres existantes sur le marché. Les informations publiées y sont structurées selon certains critères : secteur d’activité, localisation, effectif, chiffre d’affaires, prix de cession, modalités de contact, etc.

Les bourses d’opportunités constituent un outil clé pour repérer rapidement des affaires à reprendre, tout en garantissant la confidentialité des échanges jusqu’à l’entrée en relation.

En France, elles s’appuient sur des réseaux professionnels (chambres consulaires, fédérations professionnelles, experts-comptables, plateformes spécialisées, etc.) qui contrôlent la qualité des annonces et accompagnent les parties dans leurs démarches. Ce système favorise la transparence, sécurise les transactions et permet de valoriser la diversité des entreprises à transmettre sur l’ensemble du territoire.

Pour les entrepreneurs, utiliser une bourse d’opportunités, c’est gagner du temps, bénéficier d’un ciblage efficace et s’appuyer sur une offre actualisée, adaptée à leur projet de transmission ou de reprise d’entreprise.

• Conseils aux repreneurs d’entreprise

• Les fondamentaux d’une bourse d’opportunités de reprise performante

Dans le cadre d’un projet de reprise, l’accès à une plateforme d’opportunités d’affaires fiable et bien structurée constitue un levier stratégique. 
Voici les services de base à attendre d’une bourse d’opportunités d’affaires en tant que repreneur :
- Adéquation stratégique : mise en relation facilitée avec des opportunités sélectionnées selon des critères précis, en cohérence avec la stratégie de reprise définie par le repreneur.
- Ergonomie et fluidité d’accès : moteur de recherche optimisé pour une navigation efficace et une consultation simplifiée des annonces, garantissant un gain de temps et une meilleure expérience utilisateur.
- Structuration de l'information : mise à disposition immédiate des données clés  - caractéristiques de l’entreprise, chiffres pertinents, critères de valorisation - permettant une analyse rapide et objective.
- Système de veille automatisé : paramétrage d’alertes personnalisées basé sur des filtres spécifiques (secteur d’activité, zone géographique, chiffre d’affaires, etc.), favorisant l’anticipation des opportunités pertinentes.
- Garantie de service : en cas de mise en relation non aboutie malgré un paiement effectué, le crédit est automatiquement recrédité au repreneur.

Une annonce ne peut constituer à elle seule une garantie que l'affaire soit à vendre, sans parler de ses caractéristiques (CA, etc.).

• La fiche de cadrage du repreneur : un outil incontournable

Une fiche de cadrage est bien plus qu’un simple formulaire : c’est le socle de toute démarche de reprise. Ce document structuré permet au repreneur de clarifier sa vision et de formaliser son projet en une seule page. Il inclut des éléments essentiels comme :
-    Son profil : formation, parcours professionnel, compétences clés, motivations personnelles, etc.
-    Les critères de recherche : secteur d’activité ciblé, zone géographique, taille d’entreprise, potentialités, etc.
-    Les objectifs : évolution envisagée, stratégie de développement, ambition à moyen terme, etc.
-    Les ressources mobilisables : apport financier, partenaires financiers, équipe de conseils, réseau, accompagnement possible, etc.
En définissant précisément ces éléments, le repreneur gagne en crédibilité auprès des intermédiaires en cession-acquisition d’entreprise et des cédants. Cela facilite la sélection des opportunités d’affaires et fluidifie les échanges. C’est aussi un moyen d’éviter les démarches désorganisées ou les choix impulsifs.
Pour en savoir plus, consultez l'article suivant : cibler un type d’entreprise à reprendre

• Conseils aux cédants d’entreprise

• Choisir une bourse d’opportunités de transmission adaptée

La publication d’une annonce n’est qu’une étape parmi d’autres dans le processus de cession d’entreprise. Préparer son entreprise à la vente, concevoir un dossier de présentation et anticiper les échanges futurs sont autant de leviers clés. 
Pour maximiser les chances de trouver un repreneur, voici les critères à considérer dans le choix d’une bourse d’opportunités fiable et performante :
- Cohérence sectorielle : vérifiez si les entreprises présentées sont comparables à la vôtre en termes d’activité, de taille ou de positionnement stratégique.
- Qualification des annonces : assurez-vous que les opportunités ont fait l’objet d’un diagnostic ou d’une validation par un professionnel.
- Contact direct avec les déposants : confirmez que le gestionnaire de la bourse a échangé physiquement ou personnellement avec les cédants pour garantir l’authenticité des informations. Obtenez la confirmation d'une prise de contact directe entre le gestionnaire de la bourse et les cédants afin de garantir l'authenticité des informations.
- Utilisation par des acteurs reconnus : examinez si la bourse est un outil couramment utilisé par des professionnels du secteur tels que les experts-comptables, avocats spécialisés ou fonds d’investissement.
- Clarté des modalités de contact : vérifiez si les modalités d’échange avec les déposants ou leurs conseils sont clairement expliquées et accessibles.
- Fiabilité des informations publiées : évaluez la qualité et la mise à jour régulière des contenus proposés.
- Ergonomie de la plateforme : testez la facilité de navigation, la pertinence des filtres de recherche et la lisibilité des annonces.
- Services complémentaires : analysez si des fonctionnalités telles que les alertes personnalisées ou l’accompagnement sont proposés.

• Faire un dossier de présentation de son entreprise à vendre convaincant pour les repreneurs

Pour un vendeur, présenter son entreprise de manière structurée et transparente est fondamental. Le dossier de présentation agit comme une vitrine qui valorise et rassure les potentiels repreneurs. Il doit contenir :
- Historique et dirigeants actuels : date de création, évolutions majeures, profils des responsables, etc.
- Activité et offres : secteur, cœur de métier, caractéristiques techniques des produits et services, points forts, etc.
- Positionnement marché : clientèle, concurrents, fournisseurs, canaux de distribution, etc.
- Avantages concurrentiels : éléments différenciateurs, savoir-faire, innovation, marque reconnue, exclusivité, notoriété, clientèle fidèle, potentiel de développement, etc.
- Ressources humaines : compétences clés, stabilité, engagement, etc.
- Organisation et pilotage : organigramme, gouvernance, méthodes de gestion, outils utilisés, etc.
- Données financières sur les 3 dernières années : CA, rentabilité, croissance, investissements, parts de marché, etc.
- Aspects juridiques : statuts, contrats, obligations, etc.
- Stratégie et vision : projet en cours ou à venir, perspectives de développement, etc.
Un dossier bien conçu permet non seulement de susciter l’intérêt, mais aussi de faciliter les démarches administratives, financières et juridiques en aval. Il montre que le cédant a anticipé et prépare la transmission dans des conditions professionnelles, ce qui est souvent gage de réussite.
Pour en savoir plus sur les éléments clés du dossier de présentation de l’entreprise

Le nombre d'annonces d'une bourse d'opportunité ne fait pas tout : il existe d'excellentes bourses de quelques centaines d'annonces bien ciblées, pour sur une région, un secteur d'activité donné ou une typologie d'entreprises.
Avant de payer quoi que ce soit, faites votre marché et comparez ! Renseignez-vous auprès de ceux qui sont en permanence sur ce marché.

Vous souhaitez savoir comment reprendre une entreprise étape par étape ?

Consultez notre infographie sur les 10 étapes clés pour une reprise d'entreprise réussie !

Reprendre une entreprise étape par étape consiste à :

1 - Préparer son projet de reprise d'entreprise
2 - Trouver une entreprise à reprendre
3 - Faire une première sélection des entreprises à reprendre
4 - Rencontrer le cédant et recueillir les documents utiles pour effectuer les diagnostics de l'entreprise
5 - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise
6 - Rédiger une lettre d'intention et réaliser un audit d'acquisition
7 - Construire son business plan de reprise d'entreprise et élaborer le montage juridique
8 - Financer son projet de reprise d'entreprise
9 - Négocier le protocole d'accord, signer l'acte de cession définitif et procéder aux formalités de reprise du fonds de commerce ou aux formalités de reprise des titres de société
10 - Prendre le leadership les 100 premiers jours de la reprise d'entreprise

Vous souhaitez savoir comment transmettre une entreprise étape par étape ?

Consultez notre infographie sur les 10 étapes clés pour une transmission d'entreprise réussie !

Transmettre une entreprise étape par étape consiste à :

1 - Anticiper et préparer la transmission d’entreprise
2 - Diagnostiquer l'entreprise
3 - Choisir le mode de cession
4 - Préparer les éléments prévisionnels
5 - Valoriser l’entreprise
6 - Elaborer un dossier de présentation de l’entreprise
7 - Trouver un repreneur
8 - Négocier le protocole d’accord
9 - Signer l’acte de cession définitif
10 - Gérer l’après cession