Pourquoi et comment faire une étude de marché ?

Elle répond à des questions essentielles pour la réussite de votre future entreprise : 

• Quelles sont les grandes tendances du marché ?
• Qui sont les acheteurs et consommateurs ?
• Qui sont mes concurrents ?
• Quel est l'environnement de mon marché ?
• Quelles sont ses contraintes et ses clés de succès ?
• Y-a-t-il une opportunité pour que mon projet réussisse ?

Et c’est grâce à cette étude de marché que vous pourrez : 

• Fixer des objectifs de chiffre d’affaires et bâtir votre business plan
• Établir votre prévisionnel financier
• Déterminer votre positionnement marketing
• Définir votre stratégie commerciale
• Réaliser votre plan d’action opérationnel

Vous pouvez la mener seul ou préférer être accompagné par :

• un réseau d'accueil et d'accompagnement de porteurs de projets, en créant gratuitement votre Pass Créa
• un cabinet d'études, un organisme d'accompagnement ou encore une junior entreprise.

Quel que soit votre choix, il est fondamental de vous impliquer dans cette étude. En effet, la maîtrise de l'information est une des responsabilités majeures du chef d'entreprise. En particulier celle concernant l'évolution de l'environnement commercial. Votre entreprise en tirera l'essence même de son existence : les commandes de la clientèle !

Suivez méthodiquement cette démarche, elle vous garantit une étude de marché efficace et utile.

1/  Définissez bien votre marché : quelle est son évolution en valeur et en volume, qui sont vos concurrents, etc.

2/  Y-a-t-il vraiment de la demande ? 

• Quel est le nombre de clients sur le marché et ceux que vous allez cibler en priorité ?
• Quelle est la taille du marché et quelles sont les quantités vendues ?
• A quelle occasion achète-t-il (le client) ou utilise-t-il (l'utilisateur) le produit et/ou le service que vous proposez ?
• Comment ?
• Où ?
• Pourquoi ? 

3/  Analysez l’offre : 

• Qui sont vos concurrents directs et comment vendent-ils ?
• Quels sont leurs avantages concurrentiels ?
• Quels sont leurs résultats financiers ?
• Qu’est-ce qui va vous démarquer ? 

4/  Comprendre son environnement

La taille de votre marché pourrait augmenter ou se réduire en fonction de 6 variables (PESTEL) : politique, économique, sociale, technologique, écologique, légale, etc.

Toutes ces informations vous permettront de passer à la phase suivante, cruciale pour le succès de votre projet :

• adapter/ajuster votre offre pour vous insérer dans votre marché et vous développer rapidement,
• et estimer votre chiffre d’affaires prévisionnels qui vous permettra de construire vos tableaux financiers et vérifier la faisabilité du projet.

Pour gagner du temps dans cette étape, procurez-vous, s'il existe, le dossier Projecteur de votre activité. Vous y trouverez toutes les informations sectorielles indispensables pour construire votre projet.

Mon Pass Créa, c'est la boite à outils qui va vous aider à construire votre projet de création d'entreprise avec :

• Mon projet en 10 étapes
  Un parcours en 10 étapes qui vous guide pas-à-pas, de la validation de l’idée jusqu'au lancement de l’entreprise, avec un panel de ressources pour vous aider à valider chaque étape : tutoriels vidéos, articles et guides pédagogiques, outils digitaux, webinaires d'experts, modules de formations en ligne, etc.
• Mes formations
  Accédez à l'offre de formation de Bpifrance université à destination des créateurs et jeunes entrepreneurs. Des modules animés par des experts à suivre sans modération en e-learning !
• Mon business plan en ligne
  Avec notre outil de business plan, élaborez un dossier solide de présentation de votre projet de création d’entreprise. Tous vos tableaux financiers se génèrent automatiquement. Téléchargez, imprimez et partagez votre business plan complet à vos futurs partenaires, conseillers et investisseurs.
• Mon pitch deck
  Pitchez comme un pro grâce à notre guide méthodologique comprenant : conseils pratiques, plans types de pitch, étapes de conception pour chaque type de pitch, exemple de script d'elevator pitch. Utilisez l'un de nos 3 modèles de pitch decks à compléter correspondant à 3 contextes de présentation de projet.
• Mon parcours
  Grâce à “Mon Parcours”, visualisez votre parcours entrepreneurial et partagez-le simplement à tout votre écosystème
• Mes actualités et évènements
  Restez en veille et retrouvez les dernières actualités et articles d'experts concernant la création d'entreprise. Retrouvez également dans notre agenda tous les salons, forums et conférences pour réseauter et vous informer autour de chez vous et dans la France entière.
• Mon coffre-fort
  Déposez et stockez dans un environnement sécurisé tous vos documents liés à votre projet entrepreneurial. Partagez-les avec vos conseillers, partenaires et financeurs via des accès sécurisés.
• Mon accompagnement
  Un carnet d'adresses qualifié, adapté à votre profil vous permet de prendre rendez-vous avec l'organisme le plus pertinent proche de chez vous pour vous accompagner dans votre aventure entrepreneuriale.

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