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Quel est le marché de la reprise d'entreprise ?

Le marché de la reprise d’entreprise est loin d'être aussi important que ce qui est généralement annoncé. Si l'âge des dirigeants peut laisser supposer qu'il y aura un potentiel de l'ordre de 600 000 entreprises à céder dans les dix prochaines années, il faut être conscient d'un certain nombre de limites.

Quelques chiffres clés

Chiffres clés du marché de la reprise d'entreprise

 

Chaque année, plus de 185 000 entreprises en France sont susceptibles d’être transmises, mais 51 000 seulement changent effectivement de main (source : BPCE L’Observatoire).

Chiffres clés selon du groupe BPCE "Les carnets de BPCE L'OBSERVATOIRE"

  • 50 877 cessions-transmissions d’entreprises ont été dénombrées en France en 2016
  • 11 151 PME et ETI ont été cédées en France en 2016
  • 770 000 salariés sont concernés par une opération de cession-transmission de PME ou d’ETI en France en 2016
  • 20,5 % des dirigeants de PME et d’ETI sont âgés de 60 ans ou plus en France en 2016
  • 18 000 PME et ETI ont un dirigeant âgé de plus de 65 ans
  • 855 000 salariés de PME et ETI ont un dirigeant de plus de 65 ans
  • 28 % des dirigeants de PME et ETI ayant cédé leur entreprise en 2016 étaient âgés de 60 ans ou plus
  • 100 000 : estimation du nombre de cessions-transmissions de PME et ETI dans l’Union européenne en 2016
  • 10 millions d’emplois seraient concernés par la cession-transmission d’une PME ou d’une ETI en Europe chaque année

Cession des PME et des ETI en 2019 (Selon Alain Tourdjman, Julien Laugier, Groupe BPCE, Direction études et prospective)

  • Un recul décennal des cessions d'entreprise imputable surtout aux entités sans salariés
  • Le viellissement des dirigeants, un phénomène qui s'aggrave
  • Des disparités sectorielles toujours marquées
  • Une forte baisse des cessions d'entreprises en 2020, mais des fusions en hausse
  • Prudence et attentisme pèsent sur les transactions de cessions d'entreprises en 2020

Pour en savoir plus sur l'analyse du goupe BPCE vous pouvez consultez le rapport PME 2020 de Bpifrance.

L'entreprise est elle "reprenable" ?

  • Certaines sont intimement liées à leur dirigeant, ce qui les rend difficilement transmissibles.
  • D'autres sont "vieillissantes" : carnets de commandes affaiblis, investissements non renouvelés, personnel qualifié en instance de départ ou déjà parti, etc.
Bon à savoir : selon certains experts, 50 % de ces entreprises auraient ainsi perdu leur valeur marchande.

Le marché est souterrain et confidentiel

En dehors de la cession des fonds de commerce, de magasins et de certaines activités artisanales, qui bénéficient d'une large publicité, les offres de cession sont souvent "cachées" pour plusieurs raisons :

  • Par manque de temps du cédant : gérer un processus de vente prend du temps, qui s'ajoute à son activité quotidienne. Le cédant ne souhaite donc pas être submergé de demandes non filtrées.
  • Par souci de préserver l’entreprise de rumeurs susceptibles de la fragiliser auprès de ses clients et de ses salariés.
  • Parce que les bonnes affaires trouvent généralement un acquéreur dans l'entourage proche du cédant : famille, salariés, autre société, concurrent, client, fournisseur.
Bon à savoir : hormis pour les petites entreprises commerciales et artisanales, moins exposées aux difficultés liées à la confidentialité, il n'existe pas de marché organisé permettant un rapprochement global de l'offre et de la demande.

Le marché de la reprise est déséquilibré

  • Au niveau géographique : les repreneurs sont concentrés dans les grandes agglomérations, alors que de nombreux fonds de commerce sont à céder en zones rurales.
  • Entre l’offre et la demande : la grande majorité des entreprises à céder sont des très petites entreprises (TPE) comptant moins de 5 salariés. Or, un grand nombre de repreneurs sont à la recherche d'entreprises de plus de 10 salariés.
Consulter plus de 45000 annonces d'entreprises à reprendre sur la bourse de la transmission de Bpifrance

On trouve peu d’intermédiaires pour les TPE

Si l’on trouve beaucoup de professionnels pour les PME d'une certaine taille (plus de 5 M€ de chiffre d'affaires), ainsi que pour les cessions de baux commerciaux et de fonds de commerce, peu s'intéressent aux TPE.

mai 2021

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