Quel est le marché de la reprise d'entreprise ?

Bpifrance Le Lab, en partenariat avec CCI France, CMA France et le C.R.A, présente les résultats d’une étude menée auprès de près de 5 000 dirigeants de TPE, PME et ETI françaises afin d’évaluer le potentiel du marché de la transmission et les principaux obstacles rencontrés par les cédants et les repreneurs.

Points clés de l'étude 

• 370 000 entreprises françaises de 1 à 4 999 salariés pourraient être transmises d’ici 2030, soit près de 3 millions d’emplois concernés.
• 40 % des dirigeants de TPE, PME et ETI envisagent de transmettre leur entreprise dans les cinq prochaines années, mais seules 26 000 transmissions ont été réalisées en 2024, contre un potentiel annuel de 74 000.
• Le manque d’anticipation constitue un frein majeur : 70 % des dirigeants prévoyant une transmission à plus d’un an n’ont pas encore commencé leur préparation, alors qu’un délai minimal de 12 à 18 mois est généralement nécessaire.
• L’accès au financement est le principal obstacle rencontré par les repreneurs : 30 % déclarent avoir eu des difficultés à réunir les fonds nécessaires, une proportion qui atteint 44 % chez les anciens salariés.
• La confiance et la pérennité de l’entreprise sont déterminantes pour les cédants : 48 % privilégient la préservation de l’activité et des emplois, tandis que 40 % accordent une importance prioritaire aux qualités humaines du repreneur.

Pour en savoir plus télécharger l'étude complète

Chaque année, plus de 185 000 entreprises en France sont susceptibles d’être transmises, mais 51 000 seulement changent effectivement de main (source : BPCE L’Observatoire 2019).

Chiffres clés du groupe BPCE "Les carnets de BPCE L'OBSERVATOIRE 2019"

• 50 877 cessions-transmissions d’entreprises ont été dénombrées en France en 2016
• 11 151 PME et ETI ont été cédées en France en 2016
• 770 000 salariés sont concernés par une opération de cession-transmission de PME ou d’ETI en France en 2016
• 20,5 % des dirigeants de PME et d’ETI sont âgés de 60 ans ou plus en France en 2016
• 18 000 PME et ETI ont un dirigeant âgé de plus de 65 ans
• 855 000 salariés de PME et ETI ont un dirigeant de plus de 65 ans
• 28 % des dirigeants de PME et ETI ayant cédé leur entreprise en 2016 étaient âgés de 60 ans ou plus
• 100 000 : estimation du nombre de cessions-transmissions de PME et ETI dans l’Union européenne en 2016
• 10 millions d’emplois seraient concernés par la cession-transmission d’une PME ou d’une ETI en Europe chaque année

Concernant la cession des PME et des ETI en 2019 (Selon Alain Tourdjman, Julien Laugier, Groupe BPCE, Direction études et prospective)

• Un recul décennal des cessions d'entreprise imputable surtout aux entités sans salariés
• Le viellissement des dirigeants, un phénomène qui s'aggrave
• Des disparités sectorielles toujours marquées
• Une forte baisse des cessions d'entreprises en 2020, mais des fusions en hausse
• Prudence et attentisme pèsent sur les transactions de cessions d'entreprises en 2020

Pour en savoir plus sur l'analyse du groupe BPCE vous pouvez consultez le rapport PME 2020 de Bpifrance.
 

Infographie : étude nationale des CCI sur la transmission d'entreprise 2021

Pour aller plus loin, voici les dernières études  

• Etude Bpifrance Le Lab, Transmission et Reprise d'entreprise - Perspectives de marché et facteurs clés de succès -Novembre 2025
• Les Thémas de la DGE - Théma n°30, Les transmissions d’entreprises : tendances, défis et enjeux pour
  l’économie française, Juin 2025
• Le rapport de la délégation sénatoriale 2022 - La transmission d'entreprise
• Consulter l'étude d'Altarès de 2021 : "Ventes et cessions de fonds de commerce en France"

• Certaines sont intimement liées à leur dirigeant, ce qui les rend difficilement transmissibles.
• D'autres sont "vieillissantes" : carnets de commandes affaiblis, investissements non renouvelés, personnel qualifié en instance de départ ou déjà parti, etc.

Bon à savoir : selon certains experts, 50 % de ces entreprises auraient ainsi perdu leur valeur marchande.

En dehors de la cession des fonds de commerce, de magasins et de certaines activités artisanales, qui bénéficient d'une large publicité, les offres de cession sont souvent "cachées" pour plusieurs raisons :

• Par manque de temps du cédant : gérer un processus de vente prend du temps, qui s'ajoute à son activité quotidienne. Le cédant ne souhaite donc pas être submergé de demandes non filtrées.
• Par souci de préserver l’entreprise de rumeurs susceptibles de la fragiliser auprès de ses clients et de ses salariés.
• Parce que les bonnes affaires trouvent généralement un acquéreur dans l'entourage proche du cédant : famille, salariés, autre société, concurrent, client, fournisseur.

Bon à savoir : hormis pour les petites entreprises commerciales et artisanales, moins exposées aux difficultés liées à la confidentialité, il n'existe pas de marché organisé permettant un rapprochement global de l'offre et de la demande.

• Au niveau géographique : les repreneurs sont concentrés dans les grandes agglomérations, alors que de nombreux fonds de commerce sont à céder en zones rurales.
• Entre l’offre et la demande : la grande majorité des entreprises à céder sont des très petites entreprises (TPE) comptant moins de 5 salariés. Or, un grand nombre de repreneurs sont à la recherche d'entreprises de plus de 10 salariés.

Si l’on trouve beaucoup de professionnels pour les PME d'une certaine taille (plus de 5 M€ de chiffre d'affaires), ainsi que pour les cessions de baux commerciaux et de fonds de commerce, peu s'intéressent aux TPE.

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