Devenir consultant

Ce dossier "Projecteurs" de l'AFE vous aide à réaliser votre étude de marché et vous apporte les informations essentielles pour démarrer votre activité. Ce dossier s'adresse aux créateurs et à tous les professionnels de la création d'entreprise.

Date de mise à jour : 01/11/2018

Pages : 38

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Vous voulez vous lancer dans le conseil

Il faut du temps pour se constituer une clientèle qui fonctionne au "bouche à oreille". En mission, vous n'aurez pas le temps de prospecter… et les charges vous rattrapent toujours ! Résultat, un niveau de vie réduit souvent de moitié par rapport à une ancienne activité professionnelle… Mais en contrepartie, une satisfaction intellectuelle et une indépendance que la plupart d'entre vous ne regrettent absolument pas.

Suivre l'évolution du marché du conseil

Aujourd’hui, le marché du conseil est confronté à de nouvelles exigences. On attend ainsi d’un bon consultant qu’il se détache des prestations fondées principalement sur la modélisation afin de réhabiliter les approches fondées sur le facteur humain. De même, vous devrez adopter une tarification plus flexible (taux horaire, forfait, rémunération à la performance), il n’est d’ailleurs pas rare d’observer de la part de vos clients une pression sur les prix de vos prestations.

En tout état de cause, il est conseillé avant de se lancer de tester le marché, en optant pour le portage salarial, par exemple, et/ou de suivre une formation adaptée pour peaufiner votre étude de marché. Ensuite, le travail en réseau et les partenariats seront privilégiés.

Tous nos conseils pour réussir

Le marché du conseil se porte mieux depuis plusieurs années. Vous devrez prospecter en adoptant de nombreuses approches et cerner les opportunités actuelles et évolutives de vos clients. Nous vous donnons des exemples pour vous démarquer des autres consultants.

Sommaire

En bref : nos conseils pour aller à l’essentiel, chiffres clés, nombre de créations

Activités : définitions, étapes de votre projet, aptitudes, lexique

Eléments pour une étude de marché du secteur du conseil :

le marché du conseil, chiffres clés, répartition par activités, nature des interventions
évolution, conjoncture, missions les plus demandées, opportunités de croissance
évolution du métier de consultant
clientèle, comment se faire des clients, concurrence
matrice swot
place du créateur, conseils, opportunités
principales entreprises

Moyens pour démarrer : ressources humaines, investissements, locaux

Eléments financiers : CA, modes de facturation, charges, ratios, BFR

Réglementations : règles et usages de l’activité, formalités pour celui qui fait aussi de la formation, assurance, droit à titre accessoire, statuts, structure juridique, organismes sociaux, fiscalité, qualité et certifications

Bibliographie, ouvrages, revues.

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Martine D 24/07/2019

EXCELLENT GUIDE POUR L'ETUDE DE MARCHE

Ce guide est clair, complet, à jour, avec de nombreuses références.
Je cherchais des informations sur le marché du coaching qui n'est pas un métier de consultant. Néanmoins beaucoup d'informations m'ont été utiles. Je ne regrette pas l'achat et le recommande !

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Marc A 30/11/2018

Un bon point de départ

Ce guide constitue un excellent point de départ pour celui qui souhaite commencer à réfléchir é sur le métier de consultant, en abordant les différentes facettes de ce métier. Les contacts et sources d’information m’ont notamment été très utiles pour poursuivre ma réflexion.

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Note

Massouma S 29/11/2018

Très bon guide

Ce guide est un très bon ouvrage aussi complet qu'un "créer sa boîte pour les nuls". Les informations sont d'actualité et elles fournissent des renseignements complets pour réaliser son projet étape par étape.