Synthèse du diagnostic de l'entreprise à reprendre

Il devra disinguer :

- les points qui peuvent représenter des facteurs clés de succès, et qu'il faudra valoriser,
- les points qui peuvent représenter des facteurs d'échec, et pour lesquels il faudra trouver des solutions appelées "mesures correctives", ou... qui justifient d'abandonner le projet !

Le diagnostic de l'entreprise à reprendre doit permettre au repreneur d'avoir une vision claire :

- de son envie de reprendre cette entreprise et de ses motivations profondes,
- de l'outil tel qu'il souhaite le reprendre (en établissant une liste séparée des équipements et du stock qui n'entrent pas dans le projet de reprise d'entreprise),
- des actions à conduire pour prendre l'affaire en main, et notamment recueillir l'adhésion du personnel, développer l'activité et/ou en réduire les risques (son plan de reprise),
- et enfin des montants que l'activité lui permettra de prélever pour couvrir ses besoins propres et les remboursements de l'emprunt d'acquisition, en tenant compte des moyens financiers dont l'activité elle-même sera consommatrice : investissements, BFR, ...

Cette connaissance détaillée et cette compréhension lui seront nécessaires pour bâtir son plan de reprise et démontrer aux organismes de financement qu'il a bien fait le tour de la question.

A l'issue de ce travail, le candidat à la reprise d'entreprise doit donc faire un choix, poursuivre ou non son projet de reprise de l'affaire étudiée, et dans l'affirmative, faire une offre de prix de rachat de l'entreprise.

Cette décision sera prise en fonction :
- des caractéristiques de l'entreprise,
- de son projet personnel de repreneur et de la façon dont l'entreprise répond à ses attentes,
- de ses compétences,
- de ses disponibilités,
- de ses moyens financiers.

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