Comment faire mes premiers pas à l'international ?

Pour commencer, prenez la température par des actions simples :

Avant de vous engager pleinement, il est recommandé de tester votre potentiel à l’international par des actions simples et progressives :

• Soyez présent sur les foires et salons internationaux en lien avec votre secteur d’activité, en présentiel ou en format hybride.
• Collectez des informations sur le pays ciblé : études de marché, réglementation locale, usages culturels, environnement concurrentiel, cadre fiscal et douanier.
• Déterminez précisément vos segments de clientèle et leurs attentes spécifiques.

• Prospectez sur le web : sites professionnels, places de marché internationales, réseaux sociaux, plateformes B2B. Le digital est devenu un levier central pour identifier des opportunités à moindre coût.

   

Ce poste d'observation peut prendre la forme d'un bureau de liaison appelé également "bureau de représentation". C'est une structure très légère qui permet :

• de prendre sur place des contacts avec divers interlocuteurs : clients potentiels, administrations, fournisseurs, ...
• de remonter à l'entreprise des informations locales,
• d'assurer sa communication.

En revanche, ce type de structure ne peut pas exercer d’activité commerciale directe (vente, facturation).
Il constitue donc une première étape pour mieux comprendre le marché avant un engagement plus structurant.

Vous pouvez également faire appel à un agent commercial implanté localement, disposant d’une bonne connaissance du marché et de son réseau.
Cette solution présente des coûts limités et une grande flexibilité, ce qui en fait une option fréquente pour un premier développement à l’international. Elle permet de tester votre offre sans créer immédiatement de structure juridique sur place. Le choix de l’agent est toutefois déterminant : contractualisation, objectifs et conditions de rémunération doivent être clairement définis.

Lorsque votre activité se développe, vous pouvez envisager une implantation plus pérenne.

La succursale est un établissement secondaire à l’étranger, rattaché juridiquement à la société mère. Elle facilite la proximité avec la clientèle locale, mais n’a pas de personnalité juridique propre.

La filiale est une société distincte, dotée de sa propre personnalité juridique et de la nationalité du pays d’implantation. Elle peut faciliter l’accès au marché, aux financements locaux et renforcer la crédibilité auprès des partenaires, mais implique des obligations juridiques, fiscales et sociales spécifiques.

Le choix entre succursale et filiale dépend notamment du niveau de risque accepté, du volume d’activité envisagé et du cadre réglementaire local.

Constituer une société européenne (SE) peut également être une option pour les entreprises souhaitant développer une activité à l’échelle de plusieurs pays de l’Union européenne.
Cette forme juridique permet d’harmoniser la gouvernance et de faciliter certaines opérations transfrontalières, mais reste principalement adaptée à des projets déjà structurés.

Une dernière possibilité s'offre à vous : collaborer avec un partenaire local (entreprise privée, personne publique...) sous forme :

• d'une joint venture, qui peut être soit uniquement contractuelle, soit à la fois contractuelle et sociétaire (contrat de collaboration + filiale commune),
• d'un Groupement européen d'intérêt économique (GEIE) lorsque les partenaires sont établis dans l’Union européenne. Cette structure facilite la coopération économique tout en préservant l’autonomie juridique et financière de chaque entreprise.

Quel que soit le mode d’implantation retenu, une préparation en amont, un accompagnement adapté et une approche progressive sont essentiels pour sécuriser votre développement à l’international. Créez votre Pass Créa gratuitement afin de contacter un réseau d'accompagnement.