Tout savoir sur l'étude de marché

Parce que votre opinion compte, nous vous avions donné la parole le 7 novembre dernier au travers d'un sondage.

Nous vous avons interrogé sur la thématique que vous souhaiteriez qu'on aborde prochainement parmi 3 choix :

1. Réaliser une étude de marché
2. Créer un e-commerce
3. Tester son idée

Le sujet sur l'étude de marché ayant été largement plébiscité, nous vous proposons de retrouver ici les 5 étapes à suivre pour réaliser une étude de marché !

 "Un bon concept part toujours d’un besoin ou d’un problème observé"

 1^re étape : définir et analyser son marché

Collectez des informations afin de maîtriser l’environnement dans lequel va évoluer votre entreprise (ses caractéristiques, son évolution, ses tendances) :

 Suivez nos conseils pour :

• Préparer son étude de marché avec des études sectorielles
• Trouver des informations
• Aborder une étude de marché
• Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces
• Analyser les facteurs macro-environnementaux
• Déterminer une zone de chalandise

 2^e étape : évaluer la demande

La première étape a permis d'esquisser les grandes lignes de la demande, mais il faut maintenant collecter davantage d'informations pour pouvoir, identifier les opportunités de marché.

 Suivez nos conseils pour :

• Identifier sa clientèle cible
• Réaliser un questionnaire dans le cadre d’une étude de marché
• Mener des entretiens dans le cadre d’une étude de marché 
• Créer ses personae

 3^e étape : étudier l'offre existante

L’analyse de l’offre va vous permettre d’étudier les offres des concurrents déjà présents sur le marché. Notamment si les besoins identifiés sont couverts par la concurrence et si les "plus" de votre produit ou service vous permettent de prendre une part du marché.
 
 Suivez nos conseils pour :

• Benchmarker et analyser vos concurrents
• Analyser la concurrence d’un marché avec les 5 forces de Porter

 4^e étape : analyser les résultats et prendre les décisions stratégiques

L’ensemble des données de marché recueillies vous permettent d’être en mesure de déterminer votre positionnement, votre offre et prévoir la mise en place opérationnelle.

 Suivez nos conseils pour :

• La démarche à suivre pour définir sa stratégie d’entreprise 
• Définir son positionnement stratégique
• Définir son offre
• Définir le mix marketing
• Tester votre marché

 5^e étape : chiffrer le projet et prévoir un plan d'actions

Cette étape marque la conclusion de l’étude de marché et acte la faisabilité du projet.

  Suivez nos conseils pour faire appel à trois types d’investisseurs :

• Estimer son chiffre d’affaires prévisionnel
• Présenter les perspectives de son marché à moyen terme
• Décrire son business model
• Définir la politique de distribution
• Prévoir la communication à mettre en place

Synthétisez les résultats et analyses de votre étude de marché dans un document structuré. Il vous sera précieux pour convaincre investisseurs et partenaires !

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