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Bpifrance Création

Préparez-vous à réussir votre création d’entreprise

Bien construire son projet de reprise : les étapes essentielles de la réussite

Il faut en moyenne entre 6 et 12 mois pour trouver l’entreprise qui correspond à votre situation personnelle et mettre en place les différentes étapes de la reprise. Adoptez une démarche méthodique en validant soigneusement les nombreuses étapes qui jalonnent votre parcours avant de pouvoir reprendre l’entreprise de vos rêves. Vous pourrez ainsi prouver à vos interlocuteurs que vous êtes un repreneur particulièrement fiable et motivé.
 

L'adéquation entre la personne et le projet de reprise

Reprendre une entreprise prend du temps. Il faut donc anticiper et bien maîtriser les dix étapes qui vous attendent entre le moment de la recherche de l’entreprise qui vous correspond et le closing.

Pour bien commencer, vous devez mûrir votre projet. Cette phase cruciale doit vous permettre d’analyser vos motivations et vos objectifs, vous aider à cibler un type d'entreprise à reprendre cohérent avec votre projet personnel, vous faire accompagner, conseiller... Et pourquoi pas vous amener à suivre une formation pour affiner votre réflexion.

Car votre réussite ne dépend pas uniquement d’éléments économiques et financiers. Les difficultés des repreneurs sont en majeure partie liés à la faiblesse de leur définition de leur projet d’entreprise. Interrogez-vous aussi sur les spécificités de certains types de reprise d’entreprise en fonction de votre situation : la reprise de l’entreprise familiale, de celle qui vous emploie, d’une entreprise en difficulté, d’une entreprise de taille significative…?

L’entreprise que vous allez reprendre doit aussi correspondre parfaitement à vos motivations, vos diplômes, le secteur d’activité choisi, votre expérience professionnelle, votre apport personnel, votre capacité d’investissement, la taille d’effectifs souhaité ainsi que sa localisation.

Pour légitimer votre reprise, vérifiez point par point la cohérence de votre projet de reprise en partant de vos attentes personnelles : rémunération attendue, votre intérêt pour la recherche, l’innovation et le développement commercial ou encore votre capacité de négociation ou managériale dans le cas d’une entreprise en difficulté, par exemple. 
 

Les 10 facteurs de succès de la reprise

Mettez toutes les chances de votre côté en réfléchissant aux 10 facteurs de succès de la reprise d’entreprise

  • Fédérez vos proches dans cette aventure, ce seront vos meilleurs alliés dès lors que vous communiquez bien avec eux et que vous savez partager vos succès.
  • Choisissez l’entreprise « qui vous parle », dans laquelle vous allez pouvoir vous épanouir car elle correspond à vos valeurs, vos envies (changer de région par exemple), vos ambitions …
  • Définissez un projet réaliste : votre entreprise devra être encore attractive dans 10 ans si vous souhaitez la vendre.
  • Ciblez petit pour grossir plus vite : mieux vaut acheter successivement plusieurs TPE qu’une grosse PME très convoitée par de nombreux repreneurs.
  • Ne vous contentez pas de chercher à reprendre l’entreprise d’un patron qui part à la retraite.
  • Mobilisez l’ensemble de votre réseau personnel et professionnel.
  • Faites preuve d’humilité à l’égard des cédants.
  • Ne négligez pas le savoir-faire et la notoriété de l’entreprise et ne regardez pas uniquement les données financières pour analyser son potentiel
  • Faites le plein de conseils extérieurs
  • Pour calculer combien vous pouvez investir, calculez les frais en sus du prix d’achat 

L'importance de se faire accompagner

Ne restez pas seul ! 91% des dirigeants estiment qu’il est important d’être accompagné par des tiers dans une transmission ou une reprise d’entreprise.
 
Multipliez les conseils des nombreux acteurs publics et privés prêts à vous aider

Et pour mettre toutes les chances de votre côté, vérifiez scrupuleusement si l’entreprise que vous envisagez de reprendre est réglementée, c’est-à-dire que l’accès ou l’exercice sont encadrés par des dispositions législatives ou réglementaires