Bien préparer son projet de reprise d'entreprise : les étapes essentielles de la réussite

Reprendre une entreprise prend du temps. Il faut donc vous organiser, anticiper et bien maîtriser les dix étapes qui vous attendent entre le moment de la recherche de l’entreprise qui vous correspond et le closing. Pour être opérationnel le plus tôt possible et mener à bien vos actions, votre projet de reprise d’entreprise doit s’inscrire dans un planning spécifique et dans une durée minimale.

Pour bien commencer, vous devez mûrir votre projet. Cette phase doit vous permettre d’analyser vos motivations et vos objectifs, vous aider à cibler un type d'entreprise à reprendre cohérent avec votre projet personnel, vous faire accompagner, conseiller... Et pourquoi pas vous amener à suivre une formation pour affiner votre réflexion. Cette phase est cruciale car elle vous permettra d’aborder sereinement les prochaines étapes et de vous présenter et convaincre vos interlocuteurs (cédant, associés participants au projet, conseils, intermédiaires en cession et acquisition, investisseurs, etc.) en leur exposant les raisons de vos motivations préalablement définies. 

Les principales motivations d’un repreneur : 
- l'envie d'entreprendre, sans partir de zéro,
- la volonté de développer une affaire existante,
- le souci d'investir et de rentabiliser un capital,
- la volonté d'exploiter rapidement un savoir-faire.

Les éléments économiques et financiers, tels que la conjoncture du secteur d’activité, le choix et les méthodes d’évaluation pratiquées, le prévisionnel financier, etc. sont importants dans la réussite de votre projet. Cependant, les difficultés des repreneurs sont en majeure partie liés à la faiblesse de la définition de leur projet d’entreprise. Interrogez-vous aussi sur les spécificités de certains types de reprise d’entreprise en fonction de votre situation : la reprise de l’entreprise familiale, de celle qui vous emploie, d’une entreprise en difficulté, d’une entreprise de taille significative…?

L’entreprise que vous allez reprendre doit aussi correspondre parfaitement à vos motivations, vos diplômes, au secteur d’activité choisi, votre expérience professionnelle, vos propres ressources financières, votre budget global d'acquisition (prix de cession + frais de constitution + besoin en fonds de roulement si rachat du fonds de commerce, etc.), la taille d’effectifs souhaité ainsi que sa localisation.

Pour légitimer votre reprise, vérifiez point par point la cohérence de votre projet de reprise en partant de vos attentes personnelles : rémunération attendue, votre intérêt pour la recherche, l’innovation et le développement commercial ou encore votre capacité à négocier ou manager dans le cas d’une entreprise en difficulté, par exemple. 

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Mettez toutes les chances de votre côté en réfléchissant aux 10 facteurs de succès de la reprise d’entreprise : 

• Fédérez vos proches dans cette nouvelle aventure, ce seront vos meilleurs alliés dès lors que vous communiquez bien avec eux et que vous savez partager vos succès.
• Choisissez l’entreprise « qui vous parle », dans laquelle vous allez pouvoir vous épanouir car elle correspond à vos valeurs, vos envies (changer de région par exemple), vos ambitions, à l'actualité ou pas du moment (secteur innovant ou traditionnel), etc.,
• Définissez un projet réaliste : votre entreprise devra être encore attractive dans 10 ans si vous souhaitez la vendre.
• Ciblez petit pour grossir plus vite : mieux vaut acheter successivement plusieurs TPE qu’une grande PME très convoitée par de nombreux repreneurs.
• Ne vous contentez pas de chercher à reprendre l’entreprise d’un patron qui part à la retraite.
• Mobilisez l’ensemble de votre réseau personnel et professionnel.
• Faites preuve d’humilité à l’égard des cédants.
• Ne négligez pas le savoir-faire et la notoriété de l’entreprise et ne regardez pas uniquement les données financières pour analyser son potentiel
• Faites le plein de conseils extérieurs
• Pour calculer combien vous pouvez investir, vous devez vous assurer de bien calculez les frais en sus du prix d’achat 

Ne restez pas seul ! Constituez votre propre équipe de conseils ! 91% des dirigeants estiment qu’il est essentiel d’être accompagné par des tiers dans une transmission ou une reprise d’entreprise.
 
Multipliez les conseils des nombreux acteurs publics et privés prêts à vous aider : 

• experts (avocat, expert-comptable, notaire, conseil en fusions-acquisitions…)
• réseaux (chambres de commerce et d’industrie, chambres des métiers et de l’artisanat, chambres de l’agriculture, Cédants et repreneurs d’affaires (CRA), SCOP, place de marché Fusacq, BGE, réseau entreprendre et réseau Initiative France, les membres du CNCFA…

Et pour limiter les risques, vérifiez scrupuleusement si le secteur d'activité de l’entreprise que vous envisagez de reprendre est réglementé, c’est-à-dire que l’accès ou l’exercice sont encadrés par des dispositions législatives ou réglementaires.

Pour vous aider dans la préparation et la présentation de votre projet de reprise d’entreprise, vous pouvez consulter les documents suivants :    

- Le guide du cédant au repreneur,   
- Le modèle de fiche de cadrage du projet de reprise d'entreprise
- Comment trouver une entreprise à reprendre ?
 - Comment évaluer l’entreprise à reprendre ? 

- Comment élaborer le dossier complet de business plan de reprise d’entreprise ? 


Autour du même sujet : maîtrisez les différences entre un business plan et un business model

Ce webinaire, qui s'est tenu jeudi 18 juin 2020, avait pour objectif d'obtenir des conseils pratiques sur les différentes étapes d'un projet de reprise d'entreprise. 
Animé par David Tréguer, avocat associé du cabinet Fidal, Jérôme Giroux, directeur associé du cabinet Forthéa spécialisé en finance et transmission d’entreprise et Guillaume Malvoisin, expert en transmission-reprise d'entreprise Bpifrance, ce webinaire a permis  :
- d'identifier les étapes clés d’un projet de reprise d’entreprise : trouver une entreprise, évaluer l’entreprise, négocier avec le cédant, rechercher les financements...,
- d'adopter une démarche méthodique avant de pouvoir reprendre une entreprise,
- de mesurer l'impact de la crise sanitaire liée au covid-19 à chaque étape du projet.

• La video replay : Reprendre une entreprise étape par étape

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