Comment préparer un projet de reprise d'entreprise ?

La réussite d'un projet de reprise d'entreprise ne dépend pas uniquement d'éléments économiques et financiers, mais aussi et surtout d'éléments humains, à commencer par votre motivation, votre personnalité et vos aptitudes.

Choisir de reprendre une entreprise ne se résume pas à choisir une entreprise et à la développer. C'est aussi choisir un mode de vie nouveau qui doit être cohérent avec vos objectifs personnels, vos contraintes familiales et vos aspirations profondes. La réussite de votre projet en dépend !

Définir votre projet personnel est donc la première étape à effectuer. 

Cette réflexion doit vous amener à :

• vous interroger sur vos motivations, vos objectifs, 
• vérifier que la reprise d'une entreprise correspond bien à vos aspirations,
• identifier vos atouts et vos contraintes personnelles susceptibles de peser sur le projet,
• évaluer vos expériences professionnelles et vos compétences, 
• envisager une formation dans le ou les domaines qui vous font défaut,
• déterminer les moyens financiers personnels mobilisables pour votre projet de reprise d’entreprise,
• mesurer les bouleversements familiaux susceptibles d'être occasionnés par le projet, 
• vous assurer de l'adhésion et du soutien de vos proches,
• vous renseigner sur votre statut de repreneur, sur les droits et obligations découlant de votre situation (chômeur, salarié, retraité, etc.),
• identifier les acteurs incontournables de la reprise qui vous accompagneront et vous conseilleront tout au long de votre projet de reprise d'entreprise.

Attention : en cas de projet collectif, il est important de confronter vos projets personnels et de vérifier que vos motivations, la place que vous souhaitez occuper dans l'entreprise et le temps que vous êtes disposés à consacrer au projet sont cohérents. Il est indispensable d'y penser dès maintenant, si vous ne voulez pas être confrontés à des conflits qui peuvent ruiner le projet plus tard.

• La préparation personnelle de votre projet de reprise d'entreprise doit vous permettre de déterminer un certain nombre de critères concernant l'entreprise à rechercher. Couchez ces critères sur le papier, à savoir :
• l'activité souhaitée,
• la localisation de l'entreprise,
• ses potentialités,
• sa taille (chiffre d’affaires et effectifs),
• la fourchette de prix de cession,
• les modalités de la reprise.

Toute la difficulté à ce niveau est de trouver un juste milieu entre une cible trop imprécise et la quête du « mouton à cinq pattes ».

• 
  Pourquoi, en fonction de votre situation, ne pas :
• reprendre l'affaire familiale ?

Ce type de reprise est moins risqué que les autres lorsque certaines conditions sont remplies.
- L'entente familiale doit être en bonne ; tous les membres de la famille doivent avoir la même priorité : la sauvegarde de l'entreprise familiale.
- Vous devez être demandeur ; votre envie de reprendre cette entreprise doit être clairement exprimée.
- Vous devez savoir parfaitement ce qui vous attend, donc avoir une très bonne connaissance de l'entreprise.

En savoir plus sur la reprise de l'entreprise familiale

• reprendre l'entreprise de votre patron ?

Ce type de reprise présente de nombreux avantages. Non seulement, vous connaissez bien les pratiques de l'entreprise en question, mais vous pourrez bénéficier du soutien de votre ancien employeur avant et après la reprise.

En savoir plus sur la reprise d'entreprise par les salariés

• reprendre une entreprise en difficulté ?

Cette éventualité, souvent évoquée par des candidats à la reprise parce qu'elle est perçue comme une reprise "pas chère" à "l'euro symbolique" doit toutefois être étudiée avec beaucoup d'attention car elle présente de nombreux risques et n'est pas aussi simple qu'elle le paraît ! En effet, les fonds à mobiliser doivent comprendre le coût de rachat et celui nécessaire à la restructuration économique et financière de l'entreprise.

En savoir plus sur la reprise d’entreprise en difficulté
 

• reprendre une entreprise de taille significative ?

Votre expérience professionnelle pourrait vous conduire à un tel projet mais vous ne disposez pas personnellement des moyens financiers nécessaires ?

Comment est-ce possible alors ?

En montant un LBO (Leverage Buy Out : achat à effet de levier) ! Vous allez pouvoir mobiliser des partenaires financiers en les faisant entrer au capital d'une société holding constituée pour acquérir l'entreprise cible. En contrepartie vous devrez accepter de partager avec eux le pouvoir de décision sur les questions importantes de la vie de l'entreprise (budget, investissements, etc.).
A un terme assez proche (typiquement 4 à 5 ans), vous pourrez être amené :
- soit à une revente et un départ de vos fonctions,
- soit à contracter un nouvel engagement pour un second cycle de même durée auprès de nouveaux partenaires (financiers ou industriels).
 

Attention : la majeure partie des difficultés rencontrées par les repreneurs dans la recherche d'une entreprise provient d'une faiblesse dans la définition de leur projet de reprise d'entreprise.

Pour vous aider à présenter de façon structurée et cohérente votre projet de recherche d'entreprise en une seule page, Bpifrance Création met à votre à disposition un outil appelé fiche de cadrage de projet de reprise d'entreprise.

Cette fiche de cadrage repreneur est un outil commercial de communication à faire parvenir à vos interlocuteurs à l'issue d'une rencontre, ou en prospection. Une bonne façon de retenir l'attention d'un intermédiaire en cession-acquisition d'entreprise.