Mon idée tient-elle la route ?

• Quels services ou produits souhaitez-vous proposer ?
• Qu’est-ce qui sera réellement vendu ? Un produit que vous fabriquerez vous-même ? Un droit d’usage ? Un droit de reproduction ? Un bouquet de services ? etc.
• Quel type de clientèle pensez-vous pouvoir toucher ? S’agit-il d’une clientèle identifiable, diffuse, de proximité ?
• A quels besoins répondra votre offre ? Quelle sera son utilité ? Quel problème résout elle ou quel bénéfice apporte t-elle ?
• Quel sera son mode d’utilisation ? Sera-t-il conforme aux attentes actuelles des consommateurs ? Faudra-t-il "éduquer les consommateurs" ?
• Comment sera-t-il commercialisé ? En point de vente, sur un site internet ou une plateforme, via les réseaux sociaux, par démarchage commercial, grâce à des partenaires ou des apporteurs d'affaires ?
• Quels sont les avantages de votre produit, service ou concept ? Qu'est ce qui peut inciter vos clients à le choisir plutôt qu'une autre solution ?
• Quelles contraintes devez vous anticiper ? Production, approvisionnement, stockage, livraison, délais, réglementation, saisonnalité, dépendance à certains fournisseurs ou plateformes… Identifiez celles qui peuvent avoir une incidence sur votre organisation, vos coûts ou votre capacité à vendre.
• Quels sont les atouts de votre activité et les facteurs qui pourraient freiner son développement ?

Il ne s’agit pas à ce stade de réaliser une étude de marché complète mais de définir les principales caractéristiques du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner :

• Quelle est sa nature et sa taille ? Est-il local, régional, national ou international ?
• Quels clients souhaitez vous cibler ? Quels sont leurs besoins et leurs attentes ?
• Comment ce marché évolue t-il ? Est-il émergent, en croissance, mature ou en recul ?
• Existe t-il des freins à l'entrée sur ce marché ? Par exemple, une réglementation spécifique, des investissements importants, des compétences particulières ou une forte concurrence ?
• Quelles sont les principales caractéristiques de ce marché ? Est-il concurrentiel ? Les clients sont-ils nombreux ou concentrés ? Sont-ils sensibles au prix ? Est-il saisonnier ?

Votre projet doit être compatible avec vos aspirations, vos compétences, votre situation personnelle et les contraintes liées à l'activité envisagée. Posez-vous les bonnes questions :

• Quelles sont vos motivations pour entreprendre ? Qu’est-ce qui vous donne envie de porter ce projet ?
• Quels sont vos objectifs personnels et professionnels ? Revenu, autonomie, équilibre de vie, changement de métier, développement d'une activité...
• Quelles qualités personnelles pourrez vous mobiliser pour mener ce projet ?
• Quelles compétences et quels savoir-faire possédez vous déjà ? Lesquels devrez vous acquérir ou renforcer ?
• Quelles sont vos contraintes personnelles ? Votre situation est-elle compatible avec le projet ? Temps disponible, mobilité, niveau de revenu nécessaire...

A ce stade, faites le bilan des informations recueillies. Identifiez les atouts de votre idée, ses points de vigilance et les écarts éventuels entre les besoins du projet et les moyens dont vous disposez. Cette première analyse doit vous permettre de décider de la suite à donner :

• poursuivre votre projet et passer à l'étape suivante pour en étudier plus précisément la faisabilité,
• faire évoluer votre idée pour mieux l'adapter aux besoins des clients, au marché ou à vos ressources,
• prendre le temps de renforcer certains points avant de vous lancer,
• reconsidérer votre projet si les difficultés identifiées sont trop importantes ou difficile à surmonter.

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