Rechercher des investisseurs pour financer son projet de création d'entreprise

En général, la levée de fonds auprès d'investisseurs concerne surtout les startups proposant un produit ou service challengeant l’existant, avec un potentiel de croissance important et rapide ainsi que des perspectives de retour sur investissement prometteuses.

Néanmoins il existe une catégorie d'investisseurs qui privilégient l'impact sur le territoire ainsi que les valeurs promues par l'entreprise créée.

Ainsi, si vous créez une TPE et que vos besoins sont modestes, vous pouvez contacter des organismes de proximité (clubs d'investisseurs ou capital-risque solidaire) qui accompagnent la création d'entreprises locales  :

• les Cigales (Clubs d'investisseurs pour une gestion alternative et locale de l'épargne solidaire) investissent dans des projets de TPE locales sous la forme de prise de participation minoritaire assortie éventuellement d'un apport en compte courant d'associé.
• le capital-risque solidaire, comme Garrigue par exemple pour les projets de création d'entreprise ou de développement dans l’Économie sociale et solidaire (ESS) ou encore Autonomie & Solidarité dans les Hauts-de-France, qui finance également des TPE. L'intervention s'effectue sous la forme de prise de participation minoritaire, complétée éventuellement par un apport en compte courant d'associé ou par un prêt participatif.
• France Active soutient les entrepreneurs engagés via des investissements en fonds propres, mais aussi des prêts participatifs et des garanties de prêts bancaires.
   

Vous pouvez également faire appel à l'épargne d'investisseurs privés (en supplément ou en cumul) pour financer un projet de création d'entreprise via le crowdfunding. L'investissement peut être réalisé :

• en capital : le financeur est rémunéré sous forme de dividendes ou de plus-values réalisées lors de la cession des titres ;
• en obligations : sa rémunération prend la forme d'intérêts ;
• ou contre royalties : sa rémunération prend la forme de commissions sur le chiffre d'affaires.

• Première étape : le "Pre-seed" 
  Cela consiste à se tourner vers ses proches : famille, amis, relations professionnelles, etc. pour créer rapidement l'entreprise. Ce type de financement est appelé la Love Money. 
   
• Seconde étape : le "Seed" ou "amorçage"
  Une première version est déjà disponible et l'entreprise a trouvé ses premiers clients. Elle doit alors terminer le produit, valider le marché à plus grande échelle et procéder à des recrutements. Des pivotements sont souvent nécessaires. 
  
  N.B : les investisseurs concernés durant cette phase sont principalement les business-angels. Ils ont souvent une expérience entrepreneuriale qui les amène à prendre des risques plus élevés. Ils peuvent s'engager sur des critères autres que financiers : l'idée elle-même ainsi que la valeur et la crédibilité de l'équipe dirigeante, sa capacité à prendre des décisions et à pivoter en cas de fausse route. 
  
  Certains fonds de capital risque (VC) interviennent également en seed. 
   
• Troisième étape : le second tour de table ou "Série A" 
  A ce stade, l'entreprise fonctionne, le produit ou concept est au point et dégage des revenus. Elle est en mesure de présenter des éléments chiffrés plus solides sur son activité et sur le potentiel du marché à conquérir. Il est temps de développer l'activité impliquant des besoins de financement plus importants.
  Les investisseurs à ce niveau sont les fonds de capital risque (VC) et les business-angels.

 Pour vous aider à boucler plus rapidement ce second tour de table, qui est souvent plus compliqué et plus long à réaliser, Bpifrance peut vous accorder un Prêt d'amorçage Investissement INVEST EU.     

• Viennent ensuite les séries B, C, etc.
  Il s'agit des tours de tables suivants pour financer la croissance de l'entreprise (internationalisation, croissance externe, etc.) avec des montants très importants qui se situent généralement au-delà des précédents tours de table avec un panel d'investisseurs plus nombreux.

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Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 20 avril 2023 a pour objectifs :
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- d’appréhender les différents formats de pitch selon les divers interlocuteurs,
- de délivrer le bon message en captant l’attention : mise en pratique avec l’elevator pitch,
- de vous préparer aux questions de l’auditoire,
- d’adopter la bonne posture du pitcheur, 
- d’identifier les étapes clés de conception d’un pitch quelle que soit sa durée : pitch court 5 min., pitch intermédiaire 7 à 12 min., pitch long 15 à 20 min.
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Il est animé par :
- Guillaume Malvoisin, responsable contenus création, reprise et transmission d’entreprise du site bpifrance-creation.fr chez Bpifrance,
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- Jacqui Koehl, fondateur de l'agence Les Sophistes, bons conseils en contenus, storytelling et pitch.

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